房仲業務初期很辛苦 但可以快速成長

房仲業績壓力大 老實說，剛開始連我自己都沒有太大把握。因為大家對房仲的印象幾乎都差不多，不是業績壓力大，就是工時長，甚至還有人直接跟我說：「你先做看看，三個月後應該就離職了。」 結果沒想到，我一做就是好幾年。

不過前幾個月確實很痛苦。

很多人以為房仲最困難的是賣房子，但我覺得真正困難的是還沒成交以前的那段時間。每天開發客戶、打電話、拜訪社區、帶看房屋，做了很多事情，卻不一定看得到成果。

常被客戶放鳥、失聯

我印象很深的是剛入行時，常常滿心期待安排好帶看行程，結果客戶到了約定時間卻突然失聯。有時候站在社區門口等了半個多小時，最後只收到一句「今天先不看了」，甚至連一句通知都沒有。那種挫折感其實比被拒絕還難受。

當時也曾經懷疑自己是不是不適合做業務。畢竟看到同學每個月穩定領薪水，而自己的收入卻跟成交與否直接掛鉤，壓力真的不小。

房仲業務可以快速成長

但房仲這份工作有一個很特別的地方，就是它會逼著你快速成長。 以前的我其實不太擅長和陌生人聊天，更不用說主動開發客戶。但每天接觸不同背景的人之後，我開始學著觀察客戶在意什麼、擔心什麼，也慢慢知道如何建立信任感。

有時候客戶最後選擇的房子，甚至不是我原本推薦的那一間，但只要他願意相信我的專業，我就知道自己又進步了一點。

這份工作最大的收穫，其實不是房地產知識，而是溝通能力和抗壓能力。

你會發現，成交與否很多時候不是因為你講得多厲害，而是客戶願不願意相信你。而信任這件事情，往往需要花很長時間累積。

當然，房仲確實有不少缺點。假日通常最忙，朋友聚餐、家庭活動常常沒辦法參加；收入也不像一般上班族那麼穩定，有時候努力很久卻不一定馬上有結果。

新鮮人適合做房仲業務嗎？

但如果回到當年剛畢業的時候重新選擇，我還是會進入房仲業。

因為這幾年累積下來的經驗，讓我學會怎麼與人相處、怎麼面對挫折，也讓我知道很多事情其實沒有想像中困難。

所以如果有新鮮人問我，房仲值不值得做？ 我的答案會是，如果你期待一份輕鬆穩定的工作，那可能不適合；但如果你願意接受挑戰，也希望讓自己在短時間內快速成長，那麼房仲絕對是一個值得嘗試的起點。