面試「談薪水」頻挫敗?掌握這4招迅速「抬高身價」!
在職場身懷絕技,也累積不少工作經驗,但在面試時,往往不知道如何將亮眼的成績轉換成籌碼,進行薪資談判,導致自己吃上悶虧?!原來「談薪水」有方法,快掌握以下4招,讓薪水節節高升!
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亞洲人常常避談錢,從小被教育「不要貪、要知足」的觀念,同時養成了「談錢很俗氣」的心態,這往往讓我們在面試時,說到錢就彆扭,最後不得不向自己的薪資低頭,任由別人來衡量自己的價值!
工作是為了口袋的薪水,也是我們每日辛勤工作的動力來源,因此談薪水「很現實且十分必要」,如何進行薪資談判,才不會讓薪資矮半截呢?
下方以「長青傳媒股份有限公司」應徵「行銷企劃人員」為例:
【長青傳媒股份有限公司】(以下簡稱「長青傳媒」) 工作內容: 工作待遇:月薪 3萬至5萬元 要求條件: |
一、事先掌握薪資區間
面試前,務必先調查市場行情,不僅要掌握該職務的市場平均薪資,還要知道工作內容和自身價值有多少,才能在面試中掌握談判的主動權。
應徵者可以上網搜尋、比較不同公司,針對該職務開出的薪資水平,並可使用求職網站的薪資調查,查看「行銷企劃人員」薪資行情,了解自身年資所對應的基本價碼。
假設大學畢業,於行銷領域待滿2年。根據1111人力銀行薪資公秤中「行銷企劃人員」的大學平均薪資,工作1年以下為31,768元,工作1~3年為33,585元 ,工作3~5年為35,662元。
大學「平均薪資」:
工作1年以下:31,768元
工作1~3年:33,585元
工作3~5年:35,662元
如果工作2年,市場平均薪資至少33K起跳,若是上一份工作的薪資已經在35K,那最低薪資就不能低於這個數字。另外,長青傳媒公司開出的工作待遇在3~5萬元,因此,應徵者可以界定出「喊價時的薪資範圍」:最低35K,最高50K,再來評估手上有哪些「加值籌碼」,可以讓薪資數字往上升。
二、評估自身工作能力
依據公司開出的工作內容,檢視自己的工作能力,公司要求應徵者會使用Adobe Photoshop,如果自己還會其他相關軟體,例如Adobe Illustrator、Adobe InDesign,便可當作加分武器,提出與該職務「直接相關」的操作工具,有利於加分。
另外,若曾執行過「間接相關」的工作,例如資料分析或市場調查,便能作為輔助行銷的工具,將自己的優勢聚焦在此,提出自己如何執行,會運用哪些工具,以及能為公司帶來那些實質利益。
加多少價,端看該技能在職務上的稀缺性和需求性,例如會使用跨領域的資訊分析工具:Google Analytics、SurveyCake、SQL,那在行銷領域上便具有稀缺性,能增值3千元以上,但若對該職務沒有幫助,或公司並不重視,這個技能頂多加1~2千元。
因此,事前分析該公司的市場定位、是否具有發展潛力,以及知道自己如何為公司帶來效益跟轉變,有助於掌握加值空間。
三、將過往績效數字化
公司聘請人才即是為了提高績效,請以「數字」提出過往亮眼的工作表現,更能具體呈現自身價值。例如,過去曾在1個月內,成功增加1,000名社群粉絲,互動次數多達300次,讓公司單月業績增加20萬。
另外,可特別強調工具的使用成效,例如曾在網站中,使用Google Analytics掌握瀏覽者動向,發現群眾會在特定頁面離開網站,檢查原因是該頁圖檔太大、網頁顯示速度太慢,導致瀏覽者不願意等待而跳出,解決問題後,網站的業績立即上升10%。
將實際成效具體化,會讓公司更清楚知道應徵者的技能在哪。事先做好上述三點的調查、評估工作,在面試中才能知道有多少籌碼可以運用。
四、先讓對方開價,再進行談判
進入面試關卡,請讓對方先開價!由於談薪資以前,公司已大抵知道應徵者的學經歷及專業,先讓面試官發話,即可透過他開出的價格區間,推估公司需要找多少價值的人,及自己在該公司心中值多少錢。
如果公司開出較低的價碼,想必應徵者並未符合公司心目中的理想人選,但對方如果渴望僱用這名應徵者,一定不會拿出底價,而是提出「可議價的薪資空間」挽留人才,這時,如果應徵者也中意這家公司,就要進行薪資談判!
【錯誤案例1】 面試官:請問你預期的薪資是多少? 應徵者:我希望可以比前公司高,大約36,000。 面試官:不過這個職務我們通常只能給到35,000。 應徵者:好吧....那就35,000。 |
並未了解對方期待數字,就先開出自己預期薪資,只能等著被砍價。另外,應徵者並未向公司詢問薪資結構,也不知道薪水是否包含勞健保,這種模糊地帶,容易在後續發薪時,造成雙方不愉快。
【錯誤案例2】 面試官:請問你的預期薪資是多少? 應徵者:我希望可以比前公司多10%。 面試官:那請問你前公司的薪水多少? 應徵者:33,000元。 面試官:那我們可以給到36,000元。 應徵者:還可以再多嗎? 面試官:可是你不是說比原薪水多10%,並且這個職務我們最多也只能給到36,000元。 應徵者:好吧...那就36,000。 |
以增加比例來談薪資,容易將薪水卡死,有時既不能拿到心目中的理想數字,更無法再往上增加,等於是拿石頭砸自己的腳!
【正確案例】 面試官:請問你的預期薪資是多少? 應徵者:我是否可以先了解這個職務的平均價位能給到多少?據我所知,這個職務的薪資範圍大概從34,000~46,000元不等,不曉得貴公司的理想數字是多少?年終有幾個月呢? 面試官:好的,這個職務的月薪大致在33,000~40,000元之間,年終有1個月,薪水包括勞健保。 應徵者:了解,因為我還有面試另外兩間公司,一家願意開到43,000元,一家開到45,000元,因為個人比較想跟貴公司合作,相信薪資可以再討論? 面試者:那我們可以給您開到43,000元。 應徵者:就如我履歷寫到,由於我會使用Google Analytics,曾讓公司單月業績增加20萬,我非常有信心可以幫助貴公司帶來更好的成長,希望我可以爭取到比其他兩家公司更好的薪水,請問還有討論的空間嗎? 面試者:我們願意開到46,000元,但針對這個職務,我們還沒有給過這麼高的價位,您可以接受嗎? 應徵者:好的,沒問題! |
先提出事先調查好的平均薪資,再從公司的預期價位去增加,公司也怕對方開高價,不會一次把底牌露出,因此不要把價格說定,才能拿出籌碼談判。
但切記,在說出「還有面試其他公司」前,務必確認公司是否看中自己的才能,否則應試者如果不符公司預期,只會被認為沒有誠意,或是獅子大開口!
若有優秀的學經歷和實力,卻沒有談判的技巧和勇氣,只會讓自己在薪水上吃悶虧,把過往的成績當作武器,拿到談判桌上秤斤秤兩,其實可以更清楚知道,自己目前在這個產業值多少價,及需要補足哪些部分,將薪資談判作為聚焦未來的發展依據,是每個人漫漫職涯的必經之路!