經營LinkedIn的5大優勢，讓獵人頭主動挖角媒合

2002年剛創建的LinkedIn，單調的使用介面，只被用來追蹤、存放朋友資訊，但20年後的今天，它不僅被微軟(Microsoft)公司收購，甚至營運目的更加明確，成為求職者、應聘者的最佳媒合平台，並是公司業務推廣最有力的管道！

一、誰在用LinkedIn？

LinkedIn從開創至今，網路搜尋量增加212%，在全球有超過8.75億的用戶，但是在台灣，大家仍對LinkedIn很陌生，多半還是以Facebook作為主要社群軟體，到底誰會使用LinkedIn呢？

1. 專業人士、企業決策者

LinkedIn的優勢之一，在於增強品牌形象，是行銷的絕佳管道，許多行銷人員都會在上面曝光品牌、建立形象，以拓展業務和客源。

2021年，美國「皮尤研究中心」(Pew Research Center) 針對社交媒體進行研究，發現LinkedIn有超過50%的用戶，擁有學士以上學歷，8,700萬人就有1,100萬人為決策者。

其中也不乏許多意見領袖和投資人，他們會在上面建立專業形象，並關注相關資訊，掌握即時市場動態。

2. 獵人頭專業顧問

根據LinkedIn官網顯示，全球有58,100萬家公司在平台上註冊，每周有5,000萬人在上面找工作、每秒有101人提交應徵、每分鐘就有8人被僱用。其中有87%的用戶為招募人員，也就是獵人頭顧問。

LinkedIn在求職、徵才及業務推廣導向目的明確，許多獵人頭會透過潛在求職者的自我介紹、履歷、發文內容、技能測驗等線索，了解一個人的專業、特質，輕鬆幫公司找到合適的人選，因此是獵人頭主要的聚集地。

3. 潛在求職者

在註冊LinkedIn時，網頁會詢問是否在找工作、考慮哪些類型，並推播相關職缺；另外，求職者也能放上教育程度、工作履歷，讓獵人頭主動找上門。

如果現階段沒有在找工作，許多人也會在LinkedIn上傳達自己的理念、觀點，展現個人專業，作為未來轉職的墊腳石。

二、LinkedIn的6大優勢

台灣最常用的社群軟體，仍以Facebook為主，用來觀看娛樂資訊、即時新聞，搜尋品牌或參與社團交流，也會用來關注朋友動態，但LinkedIn的娛樂導向並不強烈，上面也沒有太多親朋好友，這反倒成了優點之一。到底使用LinkedIn的優勢有哪些呢？

1. 社群目的明確，節省瀏覽時間

2016年，美國紐約時報提及，Facebook佔用每人每天50分鐘，LinkedIn卻只有2分鐘，一個月下來只有17分鐘。

多數人都在LinkedIn上閱讀專業資訊、職缺瀏覽、進行業務發展，有別於Facebook等其他娛樂性質較高的社群軟體，LinkedIn的使用目的明確，上方首頁、人脈、職缺、訊息、通知等欄目，清楚將使用目的劃分，減少瀏覽雜亂的輿論資訊，節省大量觀看時間。

對商務人士而言，每天工作繁忙，可利用的時間並不多，只能利用通勤、午休等零碎時間瀏覽社群軟體，因此越精準、便節的操作介面，越能受到使用者的欽賴。

2. 建立弱連結，拓展有效人脈

美國「萬寶華人力資源集團」（Manpower Group）針對5萬9,133名客戶進行問卷調查，結果有41％的人是透過自己的人脈找到工作，這代表建立人脈有利於找尋工作和事業發展。

LinkedIn的介面設計，特別將「人脈」欄位獨立出來，你可以找到同公司的其他同事、校友、同職務的會員、可能認識的人、有相關技能的會員關注哪些人和專頁、可能有興趣的社團等，讓你層層建立有效人脈。

《超級關係》的作者理查柯克（Richard Koch），在書中提出人脈可以被分為「強連結」和「弱連結」。強連結就是自己的家人、朋友圈，弱連結就是點頭之交，有相關又不熟悉的人，例如不同部門的同事、水果攤老闆、便利商店店員等。

因此LinkedIn的人脈拓展功能，就是在建立你的弱連結，進而打破同溫層，去接收更有價值的資訊，或更多不同的觀點；拓展人脈就是拓展眼界，絕對有助於職涯發展。

3. 建立專業形象，輸出個人觀點

想輕鬆轉換好工作，建立專業形象很重要！從頭像、公司、頭銜、自我介紹到履歷欄位，都是可以好好利用的地方，獵人頭或招募人員會透過這些資訊，了解潛在求職者的求職意向，也會透過發文掌握其特質、習性或專長。

LinkedIn上的業界人士豐富，會促成良好的專業提升，也能帶來較多的機會。舉一個實際案例，小民為一名編輯，因長期追蹤某科技雜誌總編輯的發文，並常在下方留言互動，總編輯開始關注起小民，並非常賞識他的觀點，於是在小民換工作時，主動出面挖角。

網路世界很平面，不表達就無法讓人認識你，因此自身除了要有專業，還要懂得包裝形象、向外輸出！

4. 建立專頁面，開發有效業務

LinkedIn商務導向明確，可以在上面建立專頁，分為公司、展示專區、教育機構3種，建立品牌形象、公司產品介紹、定期發文，就能有效開發國內外潛在客戶，建立B2B合作業務。另外，企業可以在平台上直接開出職缺，吸引求職者上門。

此外，根據美國軟體公司HubSpot研究，無論是針對B2B或B2C，LinkedIn促成對談的機率高達2.74%，相較於Facebook的0.77%、Twitter的0.69%多出了3倍，成為了建立業務合作最有效的管道。

5. 媒合工作，吸引獵人頭上門

使用LindedIn的用戶，多半不是為了娛樂，而是在吸收資訊、建立形象和求職徵才上，也因為其拓展人脈、業務開發的功能完整，因此是獵人頭、各公司招募人員最常出現的地方。

他們不僅建立自己的專業形象，提供求職者諮詢，也會主動獵頭，尋找條件符合的求職者。使用者可以透過獵人頭，找到符合自己調性的工作，或是接收平台釋出的職缺，找尋想要的工作。

三、LinkedIn與履歷的差異

人資招募在收到履歷時，為了更加了解這個求職者，會在社群平台上搜尋其人，進行更深入的認識，若是求職者在履歷中附上社群連結，能拉近招募人員與求職者的距離，這就是社群媒體的獨特魅力。

如果我們想找尋一家餐廳，但不知道他有什麼菜單、是否有在營業，或現在是否有推出優惠活動等，我們就會立即開啟Facebook搜尋，並從照片、發文中，知道這是什麼調性的餐廳、裝潢風格、經營理念為何，或適不適合這次的約會行程。

同理，LinkedIn也具有這樣的特色，人資、獵人頭招募時，若想知道求職者長相如何、具有什麼觀點、分享什麼資訊、個人風格為何、關注哪些議題等等，就必須透過履歷上無法呈現的資訊去補足。

透過求職者的發文、回覆，掌握他在業界的影響力、獨特性，更多面向的評估，能讓獵人頭、招募人員精準評估對方適合的公司、工作，幫徵才、求職者雙方媒合到精準、正確的人選。

這就是LinkedIn與履歷最大的不同之處，兩者缺一不可，又能相輔相成。

還在把時間花在其他社群軟體上嗎？LinkedIn的諸多優勢和業務發展潛力，已經成為商務人士人手必備的工具之一，快開始經營自己的有效人脈、專業形象，為職場生涯鋪路吧！