聰明談加薪3大技巧與話術 教你避開錯誤雷區
想要向老闆提加薪卻害怕被打槍?除了跳槽、威脅離職等情緒勒索的方法之外,掌握本文提供的3大技巧與話術,更能提高你的加薪申請成功率!
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身為受薪上班族,工作的意義除了能夠獲得成就感以外,更實際的面向就是獲得相對的酬勞,滿足一切開銷所需。但是現在萬物皆漲,只有薪水沒漲的時代,想要加薪,難道只能靠跳槽嗎?如果不跳槽,到底該怎麼跟老闆開口要求調薪?
本文整理出談加薪的常見錯誤與建議方法,以及被拒絕後如何因應,希望能幫助大家順利協商,跟老闆達成雙贏共識!
談加薪常見錯誤:用年資、離職威脅
在試圖爭取調薪時,許多人常說出「在公司這麼久,是不是該調薪了」、「好久沒調薪水,應該要加了吧」,彷彿待在職位越久,就越應該被加薪。但實際情況是「年資並不代表能力」,薪水作為能力的等價交換,如果自己的能力未見提升,只憑著年資就想調薪,不僅容易被打回票,更可能被當作是對公司的抱怨。
另一種常見的錯誤則是以離職作為手段,「如果再不加薪就走人」,卻忽略威脅其實是最糟糕的方式。或許剛開始老闆還有可能為了慰留而妥協,但想加薪就鬧離職的做法,一旦弄巧成拙,直接「被離職」也不無可能。
與其在想加薪的時候採取情緒勒索,不如先用日常回報做好向上管理。平常適度讓老闆清楚自己的工作進度、解決了哪些問題或是著手什麼新計畫,用小小邀功的方式累積存在感,都有助於在正式提出調薪申請的成功率。
談加薪3大技巧與話術
正式跟老闆談加薪時,需要注意哪些眉角才能降低被打槍機會?不妨參考以下3大要點,幫自己協商出好「薪」情。
1. 挑選適當時機
什麼時候談加薪才比較好呢?最好是確定公司賺錢的時候談。一般公司通常在每年第3季、第4季時就會知道是否有盈餘,財報如果顯示公司賺錢,建議可以提早半個至1個季度,大約落在第3季開始到第3季季中提出。
另一個時機則是剛結束手上專案,尤其是收尾收得漂亮的時候。此時不僅老闆心情愉悅,又繳出一張亮眼的成績單,趁機爭取提高薪水,就算沒有馬上被接受,相信老闆也會放在心上,尋找適當的加薪機會。
2. 量化自身價值
跟老闆協商加薪時,得先了解如果只是完成份內工作,並沒有辦法展現超乎現有薪水的能力價值,即使年資再長,也構不成加薪條件。成功調薪的關鍵如下:
- 工作量增加
當你的工作量超過原本負責的範疇,例如接下主管職責、參與更多專案等等,並且將每件任務做到盡善盡美。
- 工作產值變高
如果工作量不變,但你能夠將原有的工作產值向上提升,有助企業營收、獲利貢獻增加,將高效產值轉為加薪的有利條件。
記得把上述的績效「量化」,無論是單純以數據呈現,或利用繪圖報表,讓老闆一眼看出前後差異,用數字強化說服力,才能提高爭取加薪的成功率。
3. 措辭避免定錨效應
當你的資料都已就緒,準備向老闆開口時,措辭上建議以「薪水是不是有調整的空間」,取代「希望加薪XXX元」。由於直接開價容易陷入「定錨效應」,讓後續協商都受限在開出的價格,難以打破僵局,不如將主動權交給老闆,觀察對方給出的加薪幅度是否符合心中期望,再依此標準接下去談判。
此外,有時候也別把目標侷限在薪資金額,例如可以換成其他津貼、保險補助、休假福利、參加培訓課程等。試著以總體利益考量出發,保留多一點彈性與協商空間,或許會有出乎意料的收穫也不一定!
談加薪被拒絕怎麼辦?
申請加薪畢竟是資方與勞方的協商過程,不見得總能如你所願,當提出的要求被拒絕時,除了沮喪、惱怒,更重要的是思考下一步該怎麼做,才能得體地回應這次碰壁。
首先,假使被拒絕的原因是能力並未達到公司要求,或其實與公司著重的發展方向不符,可以積極表示接下來會依照公司目標努力,加強職能表現,爭取下一次的加薪機會,既展現向上的企圖心又不失職場禮儀。
但如果由於公司未來展望不佳或產業前景衰退而被打回票,當下婉轉表達失望之意後,不妨進一步思考是否該繼續留下,或是盤點績效與專業技能,為轉職加薪做準備。
身在職場,只要拿得出不容忽視的亮眼績效,配合保有彈性的溝通話術,主動爭取調薪其實並非難事!況且,就算與老闆協商失敗,仍然可以從中獲得後續行動的參考資訊。保有積極正面態度,避開錯誤方式的雷區,相信都能為自己創造值得加薪的機會!