揭密華研經紀人工作　6職能晉升專業明星「造浪者」

根據薪資公秤，演藝經紀被定義為「為藝人洽談廣告或演出機會，安排行程、檔期，並帶領藝人上通告」，看似只需要溝通、排程，還能接觸五光十色的演藝圈，在網站統計的求職者中，超過6成皆為女性，並以26-40歲居多。

進入娛樂圈15年，從節目企劃轉行演藝經紀人的呂宛蓉（ Summer ），今年正好是轉職經紀人的第10年，帶過演員、歌手、作家、部落客等，現主要負責華研音樂旗下歌手閻奕格，以及新生代主持人木木（林葦妮）的演藝事務。就來聽聽她對經紀人職業的經驗分享。
 

選秀節目孕育轉職經紀人養分

生性好動、創意無限的 Summer ，原本立志當老師，但不願被侷限在傳統教育體制，因緣際會參加節目錄影後，對此燃起強烈興趣。「我很喜歡大家很熱血地一起做一件事情」，於是選擇進入金星娛樂《超級星光大道》擔任節目企劃。

做《星光》的5年裡， Summer 負責過素人海選工作，不只要發掘對方優點，還陪著選手從默默無名，拼搏到發片成為歌手，「看到素人為了圓夢做出各種努力，讓我非常感動，也讓我更沉迷在發掘明日之星的使命中」。

其中獲得的成就感不僅驅使 Summer 做了6屆《星光》，如同伯樂般，思考如何把選手從原本的樣子，包裝得更適合市場需求的工作，也變成她挑戰經紀職的內在動力與最佳養分。
 

明星「造浪者」　睡著那刻才真正休息

經紀人的工作職責除了洽談執行工作、排程檔期、安排藝人妝髮服、審稿挑照片外，其實更常以公關、保母、業務、行政等角色，周旋在藝人、客戶、媒體與粉絲之間。

經紀人身為客戶、媒體聯繫的窗口，需過濾不適合或有損藝人形象的活動，對於接下的工作，預想可能發生的問題與細節，一一修正排除；活動當下緊盯藝人的狀況與需求，立即應變；結束後還有公司行政事務等待處理。最要緊的是時時想著如何幫藝人開發客戶，拓展工作機會，讓他們更接近夢想。

Summer 表示「常有人說經紀人跟藝人的關係很像談戀愛」，經紀人通常是不斷付出的角色，讓人對這份工作又愛又恨。愛的是有能力幫助藝人變得更好，出謀劃策將其才華放大、吸引眾人目光，如同幕後「造浪者」一樣；恨的是超長工時，幾乎沒有下班時間，就算在國外度假，也要遠端處理藝人事務，「只有在『睡著那一刻』才能得到真正的休息」。
 

經紀人必備6個要素

想當經紀人，應當具備哪些特質與能力？ Summer 列出她認為最重要的6點：

1. 溝通能力

經紀人的角色夾在公司、藝人、客戶廠商之間，必須做好的3種溝通。面對公司，如何替自己的藝人爭取更多資源？面對藝人，怎樣分析利弊、鼓勵他們做得更好？面對客戶，又該用什麼方式推銷旗下藝人？

以接洽工作來說，最基本是針對客戶需求放大藝人優勢，搭配給對方「物超所值」感覺的小訣竅。例如業配IG圖文一篇，不只請專業攝影拍出質感、照片數量多給一倍挑選，甚至主動提議加發限時動態，用實質的回饋掌握客戶心理，說服對方。
 

2. 富有信任感、同理心和耐心

經紀人與藝人互為平行關係的事業夥伴，而非上對下的從屬關係，只是經紀人負責對外溝通，並清楚藝人的喜好細節、相處模式，因此建立起彼此的信任與同理心後，才能發揮相輔相成的綜效。

耐心不僅限於應付各種反覆往來的溝通協調，跟合作多年的藝人，反而更需要多點耐心。 Summer 解釋，「有時合作久、太熟悉了，可能會忘記耐心的重要。一直糾結對方『怎麼聽不懂』，忽略應該耐心講解與理解對方當下的狀況」。
 

3. 心理素質強大

「努力不一定可以得到想要的成就，卻可能在某天突然爆紅，一切都是未知數，這是演藝圈好玩跟殘酷的地方」。在藝人未走紅時，面對一次次試鏡落選，經紀人的心理素質，關乎能否跟藝人一起承受失望壓力之外，還要搶先調適好沮喪心情，給予對方更多鼓勵與建議，直到下次機會來臨。

Summer 透露剛跟木木合作時，就發現她是熱愛表演的大一生，只要有合適機會就會積極參與試鏡，兩個人時常等待好幾個小時，就為短短1、2分鐘的試鏡。然而這樣度過整整一年，卻只試上1個廣告。雖然失落，但 Summer 仍鼓勵對方參與試鏡不只是希望爭取合作機會，更是磨練自己、累積經驗的成長過程。身為經紀人就必須靠著堅韌的心理，與藝人一起熬過這段蟄伏期。
 

4. 樂於吸收新知

娛樂圈的潮流瞬息萬變，必須跟上趨勢話題，同時也要把新資訊轉化為創意的底蘊，刺激更多想法靈感。例如可以拍什麼影片、和哪些人合作、甚至是天馬行空地發想試鏡點子，再進一步與藝人討論可行性，共同成長。
 

5. 語言能力

身處國際化時代，「語言能力是一項強大的武器，能幫助藝人開拓更多市場」，無論是接洽海外商演、跟國外藝人合作，只要語言能力（尤其是英文）夠好，有利於增加國際合作機會，拓展視野、建立人脈。
 

6. 專業感的合適服裝

「當經紀人站出去，就代表公司、代表你的藝人」，服裝直接展現你對這份工作、合作對象的重視與態度。當然並不是非得要全身都充滿精品，只要乾淨、整齊、合適、正式，就能傳遞出專業氛圍， Summer 開玩笑：「一件好的黑襯衫，絕對是值得經紀人投資的硬實力。」

 

10年經紀人　溝通最重要也最心累

從節目製作直接變成經紀人，跳過助理、執行經紀階段的 Summer ，坦言10年來遇過不少難題，幸好都能獲得以前同事與經紀前輩們的幫助，但最讓她感到心累的，莫過於如何做好溝通，「溝通很難可是真的很重要」！

對內，除了利用「三明治說話術」，讓藝人能在一片讚美與欣羨的評價中，甘願聽進經紀人點出的缺點毛病，面對不同資歷與個性的藝人時，更要懂得察言觀色，摸索出不同的溝通技巧。

例如與目標明確、擁有鮮明形象的資深藝人溝通工作時， Summer 會著重在其承接意願，並尊重對方決定。但面對資歷尚淺、需要磨練的藝人，則以增加經驗、建立形象為考量，因此會加入更多利弊分析，協助或說服對方。

對外，她則認為需要做到「圓滑變通」。剛成為經紀人時，面對客戶合作，曾因為太過拘泥形式流程，雖然自己有理，卻造成對方不痛快，反而影響未來合作關係。經過多年洗禮，現在的她領悟「人情留一線，不用非黑即白」，更能營造長久的雙贏局面。
 

善的循環培養人脈種子

在職場走跳，人脈是必要的資產。究竟如何累積呢？除了多交朋友， Summer 不斷提到「善的循環」，就是她種下人脈種子的心法。

樂於助人的 Summer ，常被朋友笑稱是「呂（里）長伯」，只要遇上有能力幫助的事，總是義不容辭地伸出援手，「能夠對別人創造正向影響，都是很有意義的事」，而她也深信這樣的付出無形中會累積成「善的循環」。

例如有次活動公司向 Summer 詢問旗下歌手跨年檔期，對方提及遇到的問題，她主動轉介其他歌手檔期、經紀人窗口，不僅協助對方解決困難，更替旗下另一位藝人取得主持跨年晚會的機會，甚至隔年對方還主動再次邀約主持。 Summer 笑說「就跟談戀愛一樣，付出的時候不要計較太多」，但要相信釋出的善意一定會有所回饋。
 

為了藝人槓網友？堅持做對的事！

雖然 Summer 信奉與人為善，當藝人遭到網路酸民的無理謾罵，她也會挺身而出，親上火線回應酸文。即使此舉受到身邊朋友反對，她也明白不可能做到一一解釋，「但我捨不得藝人的努力全部遭到抹煞」。

透過具名留言回應， Summer 一來讓網友們知道「你們的指教經紀人都看到了，我們會再努力，謝謝建議」，二來讓藝人了解經紀人會陪他們一起面對，即使因而招黑、變成箭靶也沒關係，重要的是建立起彼此信任，各自做好該做的職責，才是最好的團隊。
 

娛樂圈生存法則：用熱忱擁抱每個變化

想進入娛樂圈當經紀人？「一定要非常喜歡這個行業並且具有熱忱、不怕累」， Summer 強調。無論是做節目只領22K，到成為經紀人也是拿固定薪資，責任制的工作量都非常繁雜且龐大，如果沒有足夠的熱忱支撐就踏入娛樂圈，會過得非常痛苦。

另外還得不怕挫折，Summer 笑說15年來遇過許多打擊，像是盡力了也無法完美處理每件事，或是被誤會時只能摸摸鼻子等。試著保持樂觀積極，從每個經驗中學習、擁抱每種變化，就會發現「娛樂圈裡沒有框架、沒有標準答案，想做什麼就努力去做，任何事情都有機會成功」！
 

呂宛蓉（ Summer ）-藝人經紀人 

經歷：
曾任職金星娛樂《超級星光大道》及好看娛樂《超級接班人》節目製作、粉紅色創意有限公司經紀人，現為華研國際音樂股份有限公司經紀副理，並擔任閻奕格、木木（林葦妮）經紀人。