聰明談加薪3大技巧與話術　教你避開錯誤雷區

身為受薪上班族，工作的意義除了能夠獲得成就感以外，更實際的面向就是獲得相對的酬勞，滿足一切開銷所需。但是現在萬物皆漲，只有薪水沒漲的時代，想要加薪，難道只能靠跳槽嗎？如果不跳槽，到底該怎麼跟老闆開口要求調薪？

本文整理出談加薪的常見錯誤與建議方法，以及被拒絕後如何因應，希望能幫助大家順利協商，跟老闆達成雙贏共識！
 

談加薪常見錯誤：用年資、離職威脅

在試圖爭取調薪時，許多人常說出「在公司這麼久，是不是該調薪了」、「好久沒調薪水，應該要加了吧」，彷彿待在職位越久，就越應該被加薪。但實際情況是「年資並不代表能力」，薪水作為能力的等價交換，如果自己的能力未見提升，只憑著年資就想調薪，不僅容易被打回票，更可能被當作是對公司的抱怨。

另一種常見的錯誤則是以離職作為手段，「如果再不加薪就走人」，卻忽略威脅其實是最糟糕的方式。或許剛開始老闆還有可能為了慰留而妥協，但想加薪就鬧離職的做法，一旦弄巧成拙，直接「被離職」也不無可能。

與其在想加薪的時候採取情緒勒索，不如先用日常回報做好向上管理。平常適度讓老闆清楚自己的工作進度、解決了哪些問題或是著手什麼新計畫，用小小邀功的方式累積存在感，都有助於在正式提出調薪申請的成功率。
 

談加薪３大技巧與話術

正式跟老闆談加薪時，需要注意哪些眉角才能降低被打槍機會？不妨參考以下３大要點，幫自己協商出好「薪」情。

1. 挑選適當時機

什麼時候談加薪才比較好呢？最好是確定公司賺錢的時候談。一般公司通常在每年第3季、第4季時就會知道是否有盈餘，財報如果顯示公司賺錢，建議可以提早半個至1個季度，大約落在第3季開始到第3季季中提出。

另一個時機則是剛結束手上專案，尤其是收尾收得漂亮的時候。此時不僅老闆心情愉悅，又繳出一張亮眼的成績單，趁機爭取提高薪水，就算沒有馬上被接受，相信老闆也會放在心上，尋找適當的加薪機會。
 

2. 量化自身價值

跟老闆協商加薪時，得先了解如果只是完成份內工作，並沒有辦法展現超乎現有薪水的能力價值，即使年資再長，也構不成加薪條件。成功調薪的關鍵如下：

• 工作量增加
  當你的工作量超過原本負責的範疇，例如接下主管職責、參與更多專案等等，並且將每件任務做到盡善盡美。
   
• 工作產值變高
  如果工作量不變，但你能夠將原有的工作產值向上提升，有助企業營收、獲利貢獻增加，將高效產值轉為加薪的有利條件。

記得把上述的績效「量化」，無論是單純以數據呈現，或利用繪圖報表，讓老闆一眼看出前後差異，用數字強化說服力，才能提高爭取加薪的成功率。
 

3. 措辭避免定錨效應

當你的資料都已就緒，準備向老闆開口時，措辭上建議以「薪水是不是有調整的空間」，取代「希望加薪ＸＸＸ元」。由於直接開價容易陷入「定錨效應」，讓後續協商都受限在開出的價格，難以打破僵局，不如將主動權交給老闆，觀察對方給出的加薪幅度是否符合心中期望，再依此標準接下去談判。

此外，有時候也別把目標侷限在薪資金額，例如可以換成其他津貼、保險補助、休假福利、參加培訓課程等。試著以總體利益考量出發，保留多一點彈性與協商空間，或許會有出乎意料的收穫也不一定！
 

談加薪被拒絕怎麼辦？

申請加薪畢竟是資方與勞方的協商過程，不見得總能如你所願，當提出的要求被拒絕時，除了沮喪、惱怒，更重要的是思考下一步該怎麼做，才能得體地回應這次碰壁。

首先，假使被拒絕的原因是能力並未達到公司要求，或其實與公司著重的發展方向不符，可以積極表示接下來會依照公司目標努力，加強職能表現，爭取下一次的加薪機會，既展現向上的企圖心又不失職場禮儀。

但如果由於公司未來展望不佳或產業前景衰退而被打回票，當下婉轉表達失望之意後，不妨進一步思考是否該繼續留下，或是盤點績效與專業技能，為轉職加薪做準備。

身在職場，只要拿得出不容忽視的亮眼績效，配合保有彈性的溝通話術，主動爭取調薪其實並非難事！況且，就算與老闆協商失敗，仍然可以從中獲得後續行動的參考資訊。保有積極正面態度，避開錯誤方式的雷區，相信都能為自己創造值得加薪的機會！