薪資談判4大盲點，用3招談到理想待遇！
每當找工作進入談薪水的環節，總是讓你「難以啟齒」嗎？明明有實力卻不敢開口爭取，或是頻繁遇到砍薪水，讓自己都懷疑是否有足夠的能力？別擔心！薪資談判有撇步，先釐清4大盲點，用3招教你談到理想待遇！
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編 / 乘以拾
在勞動力緊縮的市場中，當你收到工作邀約或晉升機會時，其實是有談判資格的。儘管對於新職位，大部分的人都懷抱著期待又猶豫的心情，但面對談薪水這件事，只要將心態調整到對的協商態度，其實不難在薪資上取得期望的數字。本文就整理了史丹佛大學Margaret Neale提出的4個盲點，另外提供3大談薪技巧，協助大家在與公司創造共同價值時，也能獲得相對滿意的報酬。
一、薪資談判4大盲點
盲點1：未釐清底線或期望
請記得，你是為了最好的交易而進行談判，而不單單只是達成一個協議！最好的狀況當然是談判時雙方都得到最滿意的條件，然而，事實是，你還必須思考談判不成時的最佳替代方案，也就是BATNA（Best Alternative to a Negotiated Agreement）技巧，亦即所謂的B計畫。
在薪資談判中，你可以把BATNA看作是最低底線，也就是你能夠接受的最低價。接下來，需評估自己在這筆交易中的期望：問問自己什麼是你最重要的。你談判是為了更高的薪資與福利待遇？還是為了職位的頭銜？甚或是看重技能上的學習？確定好的自己的優先順序，能夠幫你做出更好的權衡。
盲點2：先主動就輸了
在薪資談判過程中，許多人認為先開價就等於讓自己處於劣勢，但是美國西北大學研究卻顯示不一定如此。其實，只要你在談判前先充分做好功課，這時就可以主動出擊。你可以透過市面上各大招聘網站研究薪資落點，然後訂定自己的理想薪資範圍。薪資目標要高，但又不能過度報高，需要適度拿捏分寸，才可以繼續與雇主討價還價，不然恐怕會讓他們放棄談判。
盲點3：誠實為上策
不是叫你不誠實，但是也不用馬上亮出自己所有的底牌。在談判過程中，你不需要透露目前或過往的準確薪資數目，只要給出一個合理範圍，這樣會讓你在談判過程中保有足夠彈性。舉例來說，即使你已知道先前該職位的確切薪資，也不要一開始就全盤托出，你只需要透露期望值或保留薪資區間的可比性，比較能夠打破談判過程的僵局。
盲點4：一次只談一個項目
談判時你應該納入整體工作福利，而非侷限在單項。例如把遠距工作、培訓課程、租屋補助等項目都整合為一，並且解釋這些條件不僅能替公司減少資金，還可提高生產力，既替團隊做出貢獻，同時也幫助你改善福利待遇。
當你看清上述的各項盲點後，相信就能以對自己更有利的心態進行薪資談判。那麼，接下來就是如何談到理想薪水呢？不妨參考以下由前外商人資提供的幾個回答小技巧，為自己談出理想薪水。
二、談薪3大技巧
1. 以期望待遇「不低於多少」來談
多數求職者對於如何談錢，其實並沒有完整的概念。這時最簡單的方法，就是拋出「不低於多少」的話術，而這個數字則取決於前份待遇以及你的期望值。若應徵類似職務，基本上可以試著要求前公司給的年薪加上10%-20% ；但如果是跨領域的轉職，則需參考業界薪資落點再提出期望待遇。
2. 以「跟我差不多資歷的人能給多少」評估
當你是剛出社會的新鮮人，就不適用上述技巧，這時候改問公司預算，會是一個較為合適的策略。用這個方法，將問題拋還給對方，探得公司願意開出的範圍，若遇到比較直接的主管，也許還會明確告訴你數字，一來不用互相諜對諜，二來如果你得到的行情太低，不符合預期，或許就不用再跟這家公司談下去。
3. 以「待確定錄用時，彼此再談薪資」應對
真正厲害的談薪水高手，其實都會拖延的，為什麼呢？因為當對方真的已經跟你談到差不多要錄用時，很難會為了區區幾千塊放棄一個花那麼多時間談來的人選，而且在這段期間你可能也已經獲得其他工作機會，更容易讓人資產生競爭意識，加快錄用速度。
在談薪過程中，無論是雇主或求職者都想取得自己的最佳利益，因此，雙方如何透過談判成功協商，就端看是否擺正心態，聰明應對，創造出共贏局面。
