新鮮人談薪水的失敗分享，談薪Like a Poor?｜應徵技巧

文/張峻騰   近期剛好轉職，稍微來分享一下我自身談薪失敗的故事。當時手上有兩個中意的 offer，也都談了薪水。儘管最後是完全失敗，offer 的薪水跟一開始一樣，大家也跟我說新鮮人沒工作經驗，感覺沒什麼立場談薪水，但我最後仍嘗試了，原因有： 待在單一公司的薪水增長幅度有限，升職加薪個10%~20%就不錯了，如果想要薪水乘1.5x或2x以上，就要好好把握轉職的時刻。 一般人應該不會有太多次轉職的機會，把握好每次練習談判的機會，為自己未來有工作經驗時談薪做準備。 談薪失敗也不會有太大的損失，大部分公司最後也會說很「抱歉我們只能維持原薪資水準」，很少會直接收回offer的（可能有，剛好我沒聽說過）。 考量以上後，我認為多多嘗試也沒有不好，就開始談薪了。接下來就來分享一些我找到的小技巧與心法，順便自我檢討一下XD   薪資結構 我想先從薪資結構分享開始，通常情況會是你拿到 offer package 後開始思考要從哪邊下手談薪，當然也可以都從總體薪水來談，但了解不同的薪資結構會蠻有幫助的。以下我簡單分為外商與台商，可能不同公司會差一點，但結構上應該大同小異。 外商：Base Salary(底薪)+Bonus(獎金)+RSU or Stock Option(股票)+Sign-on(簽字費) 台商：底薪+年終+分紅+簽字費 以上是簡單的分類，主要是根據身邊朋友offer 的分享，至於三節獎金、特休等等的這邊就先不提。了解架構後，就能針對各部分去爭取，舉例來說，對於底薪很滿意，那可以針對Bonus或股票部分去談，詢問這部分是否有提升的機會。而高分紅與簽字費的狀況近幾年在半導體行業比較常見，小弟的offer不是這個產業的就不多做討論了。   談薪水的心態建立 Always Negotiate Salary 不論對方開的薪資你有多滿意，仍然要嘗試。原因是這份薪水通常會跟著你一年甚至以上，為自己長期做打算，甚至一開始有較高的起點，之後再往上談薪自然就更高了。 心中考量的關鍵必須非常清楚 談薪水時，自己內心的立場必須非常清楚，不同offer可能有各種優缺點，清楚列出地點、公司知名度、發展機會、薪資、團隊與同事…等等各種考量點，並且在薪資方面最好列出自己的最低可接受薪資，但不要透露給對方。站穩自己的立場，才不會到最後反覆談判幾次後雙方不愉快。   談薪水的小技巧 透過電話談薪 通常都會是透過電話比較好溝通薪水，像我是先透過 email 寄出我對於談薪的想法，對方沒過多久就打電話過來了 而關於談薪 email 怎麼寫，這邊節錄一段 indeed 的文章： 大家也可以去參考原文，他這邊是用有多年工作經驗與成果來談，新鮮人就比較困難，我自己是用過去的實習經驗及多元背景來談判，當然說服力其實就低蠻多的了。信件寄出就要做好隨時接電話的準備了，或是先約好個時間直接談也可以。 盡量不要透露你的預期薪資 這個在很多文章、上面Terry的影片都有提到，但這對我來說實在好困難XD 畢竟HR都會一直詢問預期薪資，就不得不給出一個數字。我自己是剛好有工程師與非工程師的數個offer，所以我就說「我工程師的offer 有$?~$?，我理解產業與職位不同薪資會差異很大，但我希望薪資能落在$?~$?」以上僅供參考，畢竟我也談薪失敗，不知道是不是有用的方法。最好是你手上有很多的 offer 你就有很多談判權了XD 做好市場調查，先估計出你的合理薪資範圍 先不論前面你有沒有要透露自己的預期薪資，都應該要做好市場調查，找到市場上類似職位的薪資水準。多去參考一些數字，在考量自身的能力與經驗去估出一個範圍。 不要太容易放棄，多請對方協助溝通 通常談薪通電話的對象是負責招募的人資，由於薪資通常都要過主管跟上級，所以不是在電話中就能有結論的。我自己認為我犯的錯誤是，對方一聽到我要談薪，就先委婉拒絕了，而我也就放棄了。但我應該要請對方協助溝通，跟主管討論看看，才會有機會。我在另外一個 offer 的談薪中，有這樣做，雖然最後還是失敗，但至少往前推進一步了。 以上就是個人這次談薪的收穫，如果上面我有做不好的地方，也歡迎告訴我，附上我的Linkedin。最後希望看完文章的各位都能談薪成功，找到好工作。 本文由 張峻騰 授權轉載， 原文《新鮮人談薪水的失敗分享，談薪Like a Poor?》