面試「談薪水」頻挫敗？掌握這4招迅速「抬高身價」！
在職場身懷絕技，也累積不少工作經驗，但在面試時，往往不知道如何將亮眼的成績轉換成籌碼，進行薪資談判，導致自己吃上悶虧？！原來「談薪水」有方法，快掌握以下4招，讓薪水節節高升！
文章目錄
亞洲人常常避談錢，從小被教育「不要貪、要知足」的觀念，同時養成了「談錢很俗氣」的心態，這往往讓我們在面試時，說到錢就彆扭，最後不得不向自己的薪資低頭，任由別人來衡量自己的價值！
工作是為了口袋的薪水，也是我們每日辛勤工作的動力來源，因此談薪水「很現實且十分必要」，如何進行薪資談判，才不會讓薪資矮半截呢？
下方以「長青傳媒股份有限公司」應徵「行銷企劃人員」為例：
【長青傳媒股份有限公司】(以下簡稱「長青傳媒」) 工作內容： 工作待遇：月薪 3萬至5萬元 要求條件： |
一、事先掌握薪資區間
面試前，務必先調查市場行情，不僅要掌握該職務的市場平均薪資，還要知道工作內容和自身價值有多少，才能在面試中掌握談判的主動權。
應徵者可以上網搜尋、比較不同公司，針對該職務開出的薪資水平，並可使用求職網站的薪資調查，查看「行銷企劃人員」薪資行情，了解自身年資所對應的基本價碼。
假設大學畢業，於行銷領域待滿2年。根據1111人力銀行薪資公秤中「行銷企劃人員」的大學平均薪資，工作1年以下為31,768元，工作1～3年為33,585元 ，工作3～5年為35,662元。
大學「平均薪資」：
工作1年以下：31,768元
工作1～3年：33,585元
工作3～5年：35,662元
如果工作2年，市場平均薪資至少33K起跳，若是上一份工作的薪資已經在35K，那最低薪資就不能低於這個數字。另外，長青傳媒公司開出的工作待遇在3～5萬元，因此，應徵者可以界定出「喊價時的薪資範圍」：最低35K，最高50K，再來評估手上有哪些「加值籌碼」，可以讓薪資數字往上升。
二、評估自身工作能力
依據公司開出的工作內容，檢視自己的工作能力，公司要求應徵者會使用Adobe Photoshop，如果自己還會其他相關軟體，例如Adobe Illustrator、Adobe InDesign，便可當作加分武器，提出與該職務「直接相關」的操作工具，有利於加分。
另外，若曾執行過「間接相關」的工作，例如資料分析或市場調查，便能作為輔助行銷的工具，將自己的優勢聚焦在此，提出自己如何執行，會運用哪些工具，以及能為公司帶來那些實質利益。
加多少價，端看該技能在職務上的稀缺性和需求性，例如會使用跨領域的資訊分析工具：Google Analytics、SurveyCake、SQL，那在行銷領域上便具有稀缺性，能增值3千元以上，但若對該職務沒有幫助，或公司並不重視，這個技能頂多加1～2千元。
因此，事前分析該公司的市場定位、是否具有發展潛力，以及知道自己如何為公司帶來效益跟轉變，有助於掌握加值空間。
三、將過往績效數字化
公司聘請人才即是為了提高績效，請以「數字」提出過往亮眼的工作表現，更能具體呈現自身價值。例如，過去曾在1個月內，成功增加1,000名社群粉絲，互動次數多達300次，讓公司單月業績增加20萬。
另外，可特別強調工具的使用成效，例如曾在網站中，使用Google Analytics掌握瀏覽者動向，發現群眾會在特定頁面離開網站，檢查原因是該頁圖檔太大、網頁顯示速度太慢，導致瀏覽者不願意等待而跳出，解決問題後，網站的業績立即上升10%。
將實際成效具體化，會讓公司更清楚知道應徵者的技能在哪。事先做好上述三點的調查、評估工作，在面試中才能知道有多少籌碼可以運用。
四、先讓對方開價，再進行談判
進入面試關卡，請讓對方先開價！由於談薪資以前，公司已大抵知道應徵者的學經歷及專業，先讓面試官發話，即可透過他開出的價格區間，推估公司需要找多少價值的人，及自己在該公司心中值多少錢。
如果公司開出較低的價碼，想必應徵者並未符合公司心目中的理想人選，但對方如果渴望僱用這名應徵者，一定不會拿出底價，而是提出「可議價的薪資空間」挽留人才，這時，如果應徵者也中意這家公司，就要進行薪資談判！
【錯誤案例1】 面試官：請問你預期的薪資是多少？ 應徵者：我希望可以比前公司高，大約36,000。 面試官：不過這個職務我們通常只能給到35,000。 應徵者：好吧....那就35,000。 |
並未了解對方期待數字，就先開出自己預期薪資，只能等著被砍價。另外，應徵者並未向公司詢問薪資結構，也不知道薪水是否包含勞健保，這種模糊地帶，容易在後續發薪時，造成雙方不愉快。
【錯誤案例2】 面試官：請問你的預期薪資是多少？ 應徵者：我希望可以比前公司多10%。 面試官：那請問你前公司的薪水多少？ 應徵者：33,000元。 面試官：那我們可以給到36,000元。 應徵者：還可以再多嗎？ 面試官：可是你不是說比原薪水多10%，並且這個職務我們最多也只能給到36,000元。 應徵者：好吧...那就36,000。 |
以增加比例來談薪資，容易將薪水卡死，有時既不能拿到心目中的理想數字，更無法再往上增加，等於是拿石頭砸自己的腳！
【正確案例】 面試官：請問你的預期薪資是多少？ 應徵者：我是否可以先了解這個職務的平均價位能給到多少？據我所知，這個職務的薪資範圍大概從34,000~46,000元不等，不曉得貴公司的理想數字是多少？年終有幾個月呢？ 面試官：好的，這個職務的月薪大致在33,000～40,000元之間，年終有1個月，薪水包括勞健保。 應徵者：了解，因為我還有面試另外兩間公司，一家願意開到43,000元，一家開到45,000元，因為個人比較想跟貴公司合作，相信薪資可以再討論？ 面試者：那我們可以給您開到43,000元。 應徵者：就如我履歷寫到，由於我會使用Google Analytics，曾讓公司單月業績增加20萬，我非常有信心可以幫助貴公司帶來更好的成長，希望我可以爭取到比其他兩家公司更好的薪水，請問還有討論的空間嗎？ 面試者：我們願意開到46,000元，但針對這個職務，我們還沒有給過這麼高的價位，您可以接受嗎？ 應徵者：好的，沒問題！ |
先提出事先調查好的平均薪資，再從公司的預期價位去增加，公司也怕對方開高價，不會一次把底牌露出，因此不要把價格說定，才能拿出籌碼談判。
但切記，在說出「還有面試其他公司」前，務必確認公司是否看中自己的才能，否則應試者如果不符公司預期，只會被認為沒有誠意，或是獅子大開口！
若有優秀的學經歷和實力，卻沒有談判的技巧和勇氣，只會讓自己在薪水上吃悶虧，把過往的成績當作武器，拿到談判桌上秤斤秤兩，其實可以更清楚知道，自己目前在這個產業值多少價，及需要補足哪些部分，將薪資談判作為聚焦未來的發展依據，是每個人漫漫職涯的必經之路！
