談薪水好難？薪資談判的3個行前功課！

有求職者問到：「新鮮人應該怎麼做薪資談判？」我認為這個問題應該拆解成兩部份，一是「新鮮人應該怎麼看待薪資？」； 二是「轉職時應該怎麼談判薪資？」。

在回答這兩個問題前，應該先從公司決定職缺薪資的邏輯說起。通常用人公司在針對某個職位開出薪資條件時，會先參考同職位的求職市場薪資範圍，從中取一個公司認為能有效吸引合適人才的薪資區間。

新人找工作先掌握跳板資源

薪資談判通常是從「公司開出的薪資」和「求職者期望薪資」有一段落差開始，接著在談判流程裡，用人公司會詢問求職者目前的薪資、訂下這個期望薪資的邏輯，接著評估期望薪資在同職位求職市場的合理性、公司內部預算以及徵才的困難度，最終決定要提出多高的薪資給這位求職者。

從這個流程裡可以知道，大部分的用人公司在開出職缺時，就已經確保提供的薪資會落在合理的市場薪資範圍內。新鮮人在完全沒有正式工作經驗的狀況下，是沒有目前薪資做為談判基準的，而新鮮人通常會投遞的都是入門的工作，對用人公司來說，要找到合適人選的困難度並不高。

因此，在還沒有建立自己的職場優勢之前，新鮮人沒有辦法用談判的方式來爭取薪資，能做的是「了解市場的薪資行情，選擇薪資在期望範圍的工作」。

建立職場優勢是未來談判薪資的籌碼，建議第一份工作不要完全以高薪為考量，應同時評估這家公司、工作是否能成為幫你建立未來職場優勢的資源。例如：是業界知名企業、有機會參與重要的專案、公司有完整人才培養制度、升遷機會很多很快...等。

薪資談判前3項準備工作

如果已經有一些工作經驗，轉職時應該怎麼談判薪資呢？我建議從以下3方面做準備：

1. 了解市場薪資行情

大型的人力顧問公司每年都會發佈薪酬報告，除了分析整體市場的招聘趨勢之外，還有各領域不同職能的薪資參考數據。從報告裡可以看到領域裡不同工作類型、不同職級的薪資範圍。做轉職準備時，可以根據這類資訊裡的目標職缺薪資範圍，設定下一份工作的期望薪資。

2. 了解目標職缺的需求和徵人狀況

透過聯繫的HR窗口、人力顧問公司或用人公司目前或過去的員工，多方了解目標職缺最需要的能力以及徵人狀況，以評估自己在求職者中的競爭力，盤點自己符合工作需求的條件有幾項？在哪幾項能提出相關的經歷和績效？這個職缺開出來多久了？之前談過多少人？之前談過卻沒找到合適人選的原因是什麼？在能力滿足職缺需求的前提下，公司在徵才過程中遇到越多困難的職缺，越有機會談判爭取更高的薪資！

3. 建立期望薪資的理論基礎

前面提到，在談判流程裡，用人公司會詢問求職者提出這個期望薪資的邏輯。做完第1和第2點準備後，就能建立合理的邏輯來說明為什麼。通常，平行轉職追求10~20%的薪資漲幅是平均值。

假設你期望30%的薪資漲幅，合理的說法是：了解自己在目前公司的薪資其實低於市場行情，因此希望有30%的薪資漲幅，讓自己至少達到市場的平均值；如果正在談的是往上升一個職級的工作職位，那就可以依這個職級在市場上的薪資範圍作為談判的邏輯。

也許你有疑問：為什麼需要提出原因來解釋我想要多少薪水? 不能我想要多少就喊多少嗎？如果你在求職市場裡有很稀缺的優勢，是各公司都想主動爭取的人才，那當然可以！否則，站在讓談判能順利往下推進的立場，幫助對方瞭解你的思考邏輯，是最能促進持續對話的方式。

談到薪資，我相信很多新鮮人會著眼於該如何累積自身的籌碼，增加未來的談判力。這篇文章想分享的觀點是—在持續精進自己的專業能力時，同時要看向整體市場，了解目前累積的經歷放在市場有什麼競爭力，以及在這樣的競爭力下，最高能爭取到的薪資範圍；對自己和市場有認知，才能真的做好薪資談判。

原文標題：薪資談判前需要做的3個功課