「談薪」變「談心」？掌握加薪3大重點！

與其「談心」，不如「談薪」更讓員工開心。

關於「談薪」這件事情，我相信絕大多數的人應該都認為是一件困難的事情，甚至不敢主動與老闆去談論這件事，很擔心提出後會被貼標籤。其實「談薪」並沒有那麼可怕，做好三點即可：用對方法、挑對時間、備好資料。

接下來就來跟大家聊聊關於「談薪」這件事吧！ 提醒各位，這篇所談的是指在任職中的公司談薪，並非新公司面試談薪。內文所說的老闆，可以是公司老闆也可以是你所屬的主管。

千萬別用「離職」作為談薪籌碼 

公司不調我薪水，我就不幹了！很多人都把「離職」作為談薪籌碼，這的確是個手段，但卻是個很糟糕的方式。

你離職的原因可以是薪資不如預期，但不能透過提離職來談薪水，這會讓老闆的感覺非常糟糕(感覺被威脅了)。從我過往經驗來看，在這樣的情況下，通常不會有好的結果，就算順利調整薪資後留下，也沒辦法在公司待太久。

原因是當老闆被你用離職威脅著調高薪資，當下老闆對你的期望值就會提高很多，這個期望值會遠遠高於他幫你調整的金額(不用懷疑，這就是資方思考)。

倘若，你的績效表現如果還是維持原本的狀態或沒有提升太多，就會開始被檢討，壓力就會越來越大。接下來不是你負荷不了這壓力離職，就是公司認為你不適任開除你。 這就是典型的「用錯方法」跟「挑錯時間」。

談薪的時候，別再提出一個RANGE了 

在談薪的時候，提出一個Range其實是讓雙方都很為難的一件事情。試想一下：你開了個調薪$2,000-$5,000，最後公司就同意用這個Range的最低金額調薪$2,000，雙方的想法跟感受會是怎麼樣呢？

站在公司的角度來看，人事成本能省則省，既然是你開出的Range，公司就會認為反正調最低的金額也是你能接受的，就意思意思調個$2,000。(不要意外，只有極少數的老闆才會調這Range中位數以上的金額，其餘都會調最低金額或最低加一點點的金額)

而你，如果只加$2,000真的會滿足嗎？就算滿足，是不是又會覺得公司很小氣，只調這Range的最低金額？ 既然只加最低金額你會感覺到不開心，那何必提出一個Range呢？

這也是大家常犯的「用錯方法」。

什麼都沒準備「談薪」變「談心」

你跟老闆談調薪的時候，你會做什麼準備呢？ 這個情境應該是很多人談薪時所發生的狀況：

員工：「老闆，我要加薪！」 
老闆：「為什麼？」 
員工：「因為我來公司三年，都沒有調過薪」

如果你是老闆，你聽到這樣子的原因，你會想幫這個員工加薪嗎？

請大家記得，在公司待的久，並不代表你就能夠獲得加薪的機會。公司的調薪是看員工對公司的貢獻值來做衡量的。你什麼都沒準備，就只因為在公司待的久就要求老闆幫你調薪，老闆大概會這樣回覆你：「很感謝你這幾年跟著公司打拼，調薪的部分我會跟相關主管討論一下。」

然後這次的面談就真的變成單純「談心」，老闆就會默默地發一張無聲卡給你。 這也就是沒做好「備好資料」這件事情。 那麼到底「挑對時間」、「備好資料」、「用對方法」，應該要怎麼做呢？

1. 怎樣算「挑對時間」？

你必須要看公司對於調薪這件事情是怎麼安排的，比較有規模和制度的公司，通常會有一個固定的年度調薪時間，最好談調薪的時間點就是在這個時間，在這段時間和老闆約時間談調薪是最合適的。

萬一，你所任職的公司沒有一個固定調薪時間，但有績效考核的制度，那麼可以在績效面談之前，先做好下面所說的「備好資料」後，並事先告知老闆想在績效面談的時候跟他討論待遇問題，讓老闆也有時間可以先做些功課。

不幸的，你的公司沒有固定的調薪時間，也沒有績效面談的機會，那麼建議你就做好下面所說的「備好資料」後，直接跟老闆約時間，並讓老闆知道想跟他談待遇問題，一樣也讓老闆有時間可以做功課。

2. 來談談「備好資料」

有些人會覺得談薪就談薪，是要準備什麼資料？ 談薪其實就像場提案，你必須要準備好相關的資料佐證，讓對方接受你的提案。 這邊建議可以準備以下資料： 

1. 過往對公司的貢獻

這是讓老闆知道，你過往在公司所承擔的業務有多少，幫公司創造多少價值。這些都是在談薪時的一個衡量標準，這些資料準備的越詳細，自然而然就越有機會說服老闆。 但資料也不是隨隨便便、任何事情都列出來，一些例行性、簡單的作業就帶過就好，重點要放在過往所負責的專案，其中如果有「是由你所提案而開始，且對公司有所貢獻」的專案，就要特別著重在這些部分。 

2. 相關職務在業界的平均薪資

有些老闆可能不曉得相關職務在業界的平均薪資是多少，這時候如果你能提出相關資料給老闆參考，也可以大幅提升老闆同意調薪的機會。 但請記得，相關資料一定要具備參考性與公信力，不可以是自己隨便掰的數字。

因為老闆也不是笨蛋，在你跟他說完之後，他勢必會自己去求證相關數字的真實性，萬一被他發現你提供的數字只是你隨便瞎掰的，那麼你不只調薪無望，更可能會影響到老闆對你的觀感與信任度。 

3. 未來可以幫公司創造怎樣的價值

我相信你花錢應該也會希望花在刀口上，花得有意義。因此，在與老闆談調薪的時候，要先有所規劃，先想想未來自己可以幫公司創造怎樣的價值，預計提出怎麼樣的專案或企劃，可以讓公司在業績、行銷或內部管理上有所提升。 這個不需要提出一個完善的規劃，而是可以先提出一個雛形。但切記，必須要是有可進行並非天馬行空的規劃。這樣老闆才更有可能會買單。

3. 「用對方法」是怎麼一回事？ 

談薪，應該是勞資雙方的一個溝通，不應該帶著情緒在進行談薪。 因此必須避免「威脅感」、「裝可憐」，或參雜太多「個人情緒」，應該是用「輕鬆但不失專業」及「保持自信與誠懇」的態度去與老闆談論調薪的事情，要讓老闆認為「我能為公司創造的價值絕對遠遠大於我要求的薪資待遇」。

先前我們在「留才？流才？人才如何用與留」一文中有提出「人才四象限」的概念出來。想辦法讓自己變成「人財」，會讓自己在談薪上更有優勢。

接著是你提出調薪的金額也是很重要。應該提出一個明確的金額，而這個金額是符合「你所提出的資料」，切勿提出一個調薪Range，前面就說過了，只加最低金額你會感覺到不開心，那何必提出一個Range呢？ 而自己提出的這個金額，主要只是一個參考基準，有時候也不用太過堅持，在談薪的過程中，談到勞資雙方都能接受的金額，這樣才算是一場成功的「談薪」。

以上所述是個人的一些經驗談，或許還存在著其他更有效的在職談薪方法，但在我還在企業上班時，曾經就透過以上的方式，在非調薪期間成功談成調薪8.3%。

擔任主管職，在面對績效評核時，也都會要求底下的員工提供相關的資料，作為加薪的衡量指標。 我也贊同直接跳槽是讓薪資上漲的最快方式，且薪資漲的幅度可能會更高，但有時候還是會因為一些因素想待在現任公司繼續打拼，這時候就可以參考這篇文章所寫的去試試看「談薪」。

在對的時間，用對的方式，提供對的資料，做到這三點，或許就能讓調薪順暢些。

原文連結：多的是，你不知道的事-談薪你可以這樣談。