要做職場鷹派還是鴿派？抓住1重點讓你占盡優勢

職場中的各種人，按照隨和程度，大約可以分成兩種。第一種人容易聽從別人的意見，不喜歡與人發生衝突，處處忍讓，別人總可以想出辦法說服他，我們稱之為「鴿派」。第二種人總是想讓別人聽從他的意見，不怕衝突，處處與人針鋒相對，別人叫他往東，他偏要往西，我們稱之為「鷹派」。

可想而知，鷹派和鴿派相處，總是鷹派占便宜。既然如此，這個世界上為什麼還有那麼多鴿派呢？

拆解鷹鴿賽局

這是因為鴿派的策略也有合理之處，我們來分析這個鷹鴿賽局的模型。首先，賽局是一種策略性思考，簡單來說就是在互相影響的環境中，解釋並預測對方行為後，設法找出自己的最適策略。那麼再來看看鷹鴿賽局模型：鷹派對鴿派，鷹派占便宜，我們假定鷹派得到的報償是1分；但鴿派本來就願意與人合作，所以也不算吃虧，鴿派得到的報償是0分；而兩個鷹派在一起互不相讓、兩敗俱傷，我們假定報償都是-1分；又，兩個鴿派在一起相處融洽，我們假定報償都是0.5分。

同樣是假設鷹鴿隨機配對相處。那麼在這個局面中，應該做鷹派，還是鴿派呢？

這也是一道數學題，需要計算各自的報償的數學期望。如果總人口中的鷹派比例是 p，鴿派的比例就是 1-p。鷹派的預期收益是 p×(-1)＋(1-p)×1，鴿派的預期收益是 (1-p)×0.5。我們容易算得：如果現在鷹派占人口比例少於1/3，做鷹派更合適；如果鷹派比例大於1/3，則應該做鴿派。

「少數派」獲利

換句話說，在鷹鴿賽局裡，你應該加入「少數派」。因為鴿派會被鷹派占便宜，鷹派的問題則是沒朋友。如果鷹派人數太多，鴿派就不夠用了，做鷹派只會互相傷害，不如做鴿派彼此取暖；而如果大部分的人都是鴿派，做鷹派就有利可圖。

更有意思的是，根據這個理論模型，社會上鷹派和鴿派的人數比將維持在1：2的平衡。這個平衡是穩定的，哪一方的占比低於平衡，就會自動有人加入那一方。

當然，這個模型簡化了各種報償的數值，計算出來的人口比例也可能不符合實際情況。但是它的結論具有普遍意義，它解答了為什麼社會與職場中總是有少數鷹派和多數鴿派，並在需要時，提供我們判斷加入哪一方的基本思考原則。

本文出自：《高手賽局》，作者：萬維鋼，遠流出版