還在相信沉默是金？當心被當成自大狂！

幫自己一個忙，把「沉默是金」這句話拋到腦後吧！

我還是工程師時，第一次了解到沉默的不利。我和隔壁同事學歷、年資、工作表現都旗鼓相當，各方面來說幾乎一樣。然而，她外向又健談，行銷部、人事部、品管部的人都知道她的名字，甚至連總部的高階主管也對她印象深刻。她的表現被直屬主管注意到，還經常獲得讚賞。

當升遷機會來臨時，她順理成章地晉升，但我沒有。原因很簡單：我太安靜，沒能像她一樣引人注目。

內向寡言誤被當成自大傲慢

後來，我學到了另一堂寶貴的課。我的朋友強妮在一間排名前百大的企業擔任區域總監，常拉著我參加她公司的活動。她的主管，資深副總裁包柏，也時常出現在這些場合。我很欣賞包柏的自信和風采，他總能輕鬆與人交談。

然而，他強大的自信讓我感到有些壓迫，因此很少跟他講到話。即使他走近我，我也因為太緊張而說不出什麼話。

當我轉職成為業務工程師時，我打電話給包柏，重新自我介紹，並向他推廣公司的服務。然而，還沒等我把話說完，他便打斷我說：「你居然敢打來。我在很多活動上見過你，你每次都像沒看見我—你是我認識的人中最自大的，我對你要介紹的東西一點興趣都沒有。」

我簡直對他的反應嚇得說不出話來，我完全沒料到，「內向」的表現竟會被誤解為「自大」。

事後我才意識到，雖然內向跟自大是天差地別的態度，但這兩者表現出來的樣貌是很像的，在這種情況下，對方往往不會選擇解讀成好的一面。不要因為保持沉默而冒這種會被人誤以為是傲慢、做作的風險，這會讓你蒙受巨大損失。

看看那些你欣賞的人為對話投注了多少心力；那麼，你也應該付出同樣的努力，主動參與其中。無論長輩怎麼說，「沉默不是金」。

別再花時間被動等待

別再幻想有趣的人會主動走過來自我介紹，這種事不會發生。由於習慣，或者只是因為懶惰，我們往往只會選擇和已經認識的人互動—同事、朋友、客戶，甚至競爭對手。和熟悉的人交談讓自己感到更自在，因為他們參加相同的活動，使用相同的術語，企圖接觸到相同的決策者。

但當我們花了 80 美元參加一場活動，卻只和熟人說話時，就錯過了這類活動的真正目的—結識新朋友。

假如真有一個活動，是你能期待人們主動來跟你說話的，那就是「單身聯誼會」，不過這類聯誼會總是會出現一些「壁花」。多數參加聯誼的人（包括以前的我），花最多時間的就是等待，在人群中掃視是否有朋友。當有朋友出現時，他們整個晚上就會開心的待在一起。

不過，如果他們只想要跟認識的人相處，為何不選擇單獨相約？另一方面，如果他們並不願意共度時光，又何必在整個活動中都待在一起？他們只是在閒聊！沒錯，聊天是很簡單、自在，而且安全。不過這絕不是認識新朋友、或想找對象時你該做的事。在交友 app 也一樣，當然會遇到很多人拒絕你，但不要放棄，主動出擊吧。

主動更有機會獲得成功

NBA 巨星麥可．喬丹（ Michael Jordan ）說過：「我在生涯中大概沒投進超過 9000 次投籃，我也輸掉幾乎 300 場的比賽。曾經有 26 次，大家看好我投進致勝的關鍵一球，但我失敗了。我的人生當中有過一次又一次的失敗，但這就是我成功的原因。」

美好的事情會發生在那些積極主動的人身上。美國電影明星、評論家、民謠傳奇威爾．羅傑斯（ Will Rogers ）說得很好：「冒險去爬樹枝吧，才會得到好果子。」雖然離開安全的樹幹，爬到樹枝上可能讓你覺得有點害怕，但如果只是在底下等待，是無法摘到甜美的果實。

本文摘錄自：《和任何人都能聊出好印象》，作者：戴波拉．范恩，方言文化