薪水別再說「依公司規定」了！談薪前你該了解的市場行情｜應徵技巧分享
無論你正面臨面試挑戰，或是在職場中努力站穩腳步，這裡整理了實用經驗與建議，協助你釐清方向、提升應對力，並在每個職涯轉折點做出更明智的選擇。
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面試過關斬將走到最後的offer階段，談薪更要好好準備呀！
🗣薪水有空間談嗎？
基本上有工作經驗的求職者都是有談(彈) 薪 (性) 空間的，因為有一定規模的公司都會依職等職級去建立相對應的薪資區間(salary range)，目的也是為了衡量自己公司的薪資競爭性。
🗣薪水可以談，該如何談？
💁♀️千萬別在象牙塔(活在自己認知或自身公司)裡空口開支票，換位思考HR在談薪時可能在想什麼
1️⃣資料充足性與真實性
2️⃣論述邏輯是否合理、多少說服力
3️⃣求職者心態是否積極、多想要這份工作(最後一刻跳票的機率多高)
📍談薪前，必備的準備作業
✨了解薪資結構的差異
請先建立基礎認知：每家公司的薪資結構一定不一樣，談得都是整包薪資(Total package)也就是固定薪+變動薪。
各自包含哪些要件依每家公司福利不同，這塊可以多多詢問與你談薪的HR。
Tips: 通常談薪時，會朝固定薪談高去爭取，未來有機會再談薪那才是你真正能談判的籌碼，因為變動薪的組成是取決於公司、產業生態和職務性職等(完全不是你能控制的)。
啾莉曾遇過朋友詢問：公司(說未來很高機率會上市的)提供配股比例或底薪選項時，
舉例來說
(1)配股20% 固定薪增幅10% vs.
(2)配股10% 固定薪增幅15%
該如何選擇？
選項(1)估起來整包薪資增幅較多一些，但固定薪的比例較低，除非真的對公司發展前景非常看好也打算待到上市，此選項可以考慮
選項(2)能確保在職時實拿的比例多，將自己的底薪水位拉高才是未來的籌碼，也就是說其他變動選項可以想成是在某公司的福利（在某公司任職時享有的價值)
以上是站在求職者角度思考🤣
✨蒐集產業/職位的市場行情
請善用第三方資源提升自己對市場薪資水準的認知
國外職缺或外商公司
- Levels.fyi : 以公司去搜尋為主，資訊滿細的依職等、職位、地點區分，多數國際性外商公司皆有資料。
- salary.com : 依職稱去搜尋，可再選年資、地點、教育背景、表現等變項，但不太清楚是哪些公司的綜合性資料。
國內職缺或本土企業
- 獵頭公司薪資報告：通常會依產業別、職稱去歸類出低中高的薪資水準（主要是針對台灣當地有一定規模的公司作資料蒐集，故資料有其參考性）。
- 104薪資情報：依職稱、年資、產業別、公司規模等為搜尋變項，資料庫看起來是以104數據為主，較適合做為本土企業職位的參考。
📍談薪時，取得HR的信任是關鍵
💁♀️請準備好合理的論述邏輯，包含對薪資結構與市場水準有個sense、評估過後自己的資歷價值如何為什麼值那個水位(把期待值帶進來)、若手上有其他offer籌碼建議別太快攤牌(確認公司很想要你且你更想要這間公司時，用更高的offer去談判HR也許會想幫你爭取看看)、再度站在求職者角度讓HR難做事🤣🤣
有些公司制度上有sign-on bonus(簽約獎金)為了讓人選更快加入公司，這也是HR有機會幫你去爭取看看的。
📍談薪過程怎樣的心態加分
請讓HR知道你也很認真看待這個offer、加入公司的動機有多高，不用過度急躁、也別太被動一直拖著，可以充容地表示自己對此工作機會的重視，在意哪些選項請HR多多幫你爭取看看，相信雙方都不想功虧一簣，最後能與HR一起達到win-win，相信你也成功談薪了！💪💪
很長舌的啾莉不知不覺打了一堆融合實務觀察和職場經驗的談薪經😆
希望對未來可能碰到談薪困擾的捧友們非常有幫助😊
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本文由 人資小夜曲🎵職場心法 · 求職秘辛 · 組織心理 授權轉載, 原文: 《薪水是談出來的 準備作業是關鍵》
