加薪怎麼談才聰明，掌握要訣，不再用喊離職的方式情勒加薪！

大家都想在職涯上爭取更好的薪資福利，通常除了轉職這個方法，和老闆談加薪也是一個能提升自己職場價值的方式。而談加薪就跟行銷一樣，你要讓老闆感受到(你)商品的真實價值，讓他覺得幫你加薪是值得的，才有機會讓他用更多報酬，來換取你卓越的能力。

但在談加薪前，你一定要搞清楚一件事情：加薪也是一種決策。員工期望的加薪，是希望公司獎勵自己過去的付出，但照公司的立場，加薪邏輯其實是為員工的未來工作能力付費。下面就來分享4個要訣吧
 

切記用客觀角度講述
 

在工作上有優異的表現，這絕對是加薪的關鍵前提之一。但如果你以個人的情緒、角度做為出發點談判，「為何我做得比XXX好，卻是他升官加薪？」、「我都來這麼久了，應該要加我薪水吧?」，相信聽到這樣的敘述，如果你是老闆一定不會想給對方加薪吧？因為你的表現是由主管評價，並不是單方面由自己在毫無數據及主觀根據下評斷加薪準則。
 

了解自己的市場行情價
 

也很多員工在談加薪時，經常遇到說服不了對方的情況，主要是因為他們不清楚自己在市場上的真正價值。因此，在開始談判之前，你需要了解自己在所在地區以及該職務的平均待遇水平，通過對整體就業市場的瞭解，準確地評估自己之於職務上的價值，才能更知道該如何向公司談加薪的條件。那又該如何掌握薪資市場的狀況呢？除了業界交流，政府主計總處的「薪情平台」、證交所的「公開資訊觀測站」或是1111人力銀行的「薪資公秤」都是非常透明的薪資資訊平台，輸入想知道薪資的產業，就會列出你想了解的薪資資料。
 

整理成果數據，呈現自己的價值
 

再來你可以盤點自己所具備特殊的專業技能及技能帶來的貢獻，這就是整理實際書面數據及成果的部分，這將大大成為提升你在談判加薪時的籌碼。
如果你的技能相對稀缺，或者你本身就是市場上稀有的人才，即使是剛畢業生，只要有好好整理自己所做過的成果及貢獻，就能掌握薪資談判的主導權；這樣就算當你覺得公司開的條件不盡你意，但公司也還是難以找到其他合適的人選，這時他們就會願意提供更優渥的薪資來留住你。

盡量量化你在工作上所有的表現及貢獻，讓成果以「數字」的方式展現給主管或公司，顯示你對公司的收益有多少幫助；例如，用成長率的方式來精確看出差異。假設你是為銷售，就可以強調：在過去1年的銷售表現，你成功公司的銷售額成長率，每月提升10%~15%。這表示你是能夠為公司有效開拓市場、提升客戶滲透率，並直接貢獻了公司的增長收益。

數字最能客觀呈現你在職位上現在與過去的差別，要有條有理有證明的提出加薪的要求和範圍，絕對可以提高成功的機率。
 

千萬別用「離職」當成談加薪的籌碼
 

千萬不要用「離職」來談加薪，主管不僅會拒絕加薪，更有可能會順著你表面的意離開公司；雖說「會吵的孩子有糖吃」，但亂吵一通、用脅迫的方式，就只是斷送自己的機會而已。要求加薪是其實是好事，因為你知道自己的能力價值或許已超過原有的價值，就算最後被拒絕了，也可以藉由回饋知道改進的地方及在職場上的定位，來為下一次晉升努力。

只要你覺得你值得更好的薪資，就勇敢帶著你的功勳去爭取。畢竟職場談薪就是買賣，把企業當作合作夥伴去協商薪資待遇，再公平正常也不過了。別再膽怯、逃避，勇敢的為自己爭取更好的薪資待遇吧！