決策選擇軸思考法，你也具企業家特質嗎？

根據主軸來決定「做／不做」或是「A或B」。如果有主軸，就能順利做出抉擇。

會做選擇的人，內在都擁有堅定的主軸作為判斷基準；不會做選擇的人，則是內在沒有明確主軸的人；這麼說雖然武斷，但並沒有錯。

可以想到的主軸，形形色色。多數人採用的主軸有「有賺頭／沒賺頭」、「得／失」、「做得到／做不到」、「擅長／不擅長」、「簡單／困難」、「已知／未知」等。好像多半是將相反的兩個概念放在一起，以二選一的形式決定要選哪一個。

這種情況只需在兩者中任選一個，至少選起來很輕鬆。然而事實上，種種緣由錯綜複雜「無法鎖定其中一個」的惱人情況占多數，所以才會大量製造出不會做選擇、不想做選擇的人。如果決定不了，就不能算是好的主軸。

那麼其他還有哪些主軸呢？首先讓我們來看看一位企業家的主軸吧！

伊隆．馬斯克「Clever／Foolish」主軸

伊隆．馬斯克創立了開發電動車的「特斯拉」和製造開發火箭的「SpaceX」。他所踐行的主軸有點不太一樣——那就是「Clever／Foolish Matrix」。馬斯克在開啟新的業務時都會對照此「Clever／Foolish」的主軸，再決定「做或不做」。

直接翻譯的話，Clever意指聰明的，Foolish意指愚蠢的。我們應該可以這樣理解馬斯克的選擇軸：聰明的代表值得挑戰，愚蠢的代表沒有挑戰的價值。

將自己看來聰明或愚蠢設為橫軸，在別人看來聰明或愚蠢設為縱軸，矩陣便完成。矩陣中會出現以下四個區域：

• 象限1 有潛力的市場：自己看來覺得聰明，別人看來覺得愚蠢。
• 象限2 競爭過於激烈的市場：自己看來覺得聰明，別人看來也覺得聰明。
• 象限3 無法成為市場：自己看來覺得愚蠢，別人看來也覺得愚蠢。
• 象限4 不想加入的市場：自己看來覺得愚蠢，別人看來覺得聰明。

這四個區域中，馬斯克重視的是「象限1」。在別人眼中看似愚蠢，但自己看來感覺很聰明的事物，就應該當作事業全心投入，這便是他的思維。順便說一下，假使別人都覺得愚蠢，只有自己認為很聰明，那麼事業成功的機率就會變高。為什麼呢？因為沒有人想做。

以「藍海」為目標，享受無限市場

人不會去做自己覺得愚蠢的事。如果多數人都這麼認為，更是如此。雖然這麼說，但對於你要做的事，別人怎麼想本來就不重要。

想做的話就去做，就算別人認為那件事「很蠢」，也不構成你不去做的理由。假使你因為「很多人覺得『愚蠢』」便選擇「不做」，那你就實在太在意面子了。

像伊隆．馬斯克這樣的企業家，是一群會將自己想做的事堅持到底、獲得成功，並從中感受到生命意義的人。他們不介意去做世人覺得「愚蠢」的事，假使做了，他們反而會暗自竊笑「太好了！」，因為不會有人加入競爭。

以行銷的角度來說，「象限1」是藍海。即獨占市場的狀態，參與競爭的人少，感覺就像是一人獨自悠游於湛藍清澈的大海中。可以說，這裡的人正享受著舒適和暢快吧。

與此完全相反的是「象限2」，這裡是紅海。即處於競爭狀態的市場，發生血腥爭鬥，將海水染紅的感覺。只要一直待在這裡，所有人都不會得到幸福。

別人看來愚蠢但自己認為聰明的事就做。自己的內在如果有這樣的主軸，遇到任何事就能立刻做選擇，並採取行動。即使周遭的人都反對也能毫不在乎地勇往直前。

順帶一提，史蒂夫‧賈伯斯曾在史丹福大學的演講中提到「Stay Hungry，Stay Foolish」。這句話是要人「保持飢渴和愚笨」，因此我猜想他要訴說的和馬斯克是同樣的意思。如果你既傻又餓，便可能在任何市場獲得成功。

「做喜歡的事」並不會一帆風順

「聰明／愚蠢矩陣」很適合像伊隆．馬斯克這樣的企業家，而如果是和創業沒有任何關係的人，老實說並不適用。我們再來看其他主軸吧！

「喜歡／討厭」是大部分人所採用的主軸之一。因為「喜歡」而做；因為「討厭」就不做……以此作為判斷的基準確實簡單。也許你在不知不覺中也依循「喜歡／討厭」的主軸在做決定。

「做自己喜歡的事」、「把『喜歡』當作工作」、「喜歡的事就會順利」……坊間有書籍在頌揚這樣的做法，實際上也有人如此主張，社會上對此也樂觀其成，任何人都可以做自己喜歡的事，沒有人有權利阻止別人這麼做。

如果是喜歡的事，確實可以全心投入到幾近忘我，也能忍受嚴厲艱苦的訓練，而且比較容易維持動機，並能自己運用巧思設法讓事情順利進行，實際上若能做到沉迷的地步，大有可能取得他人無法企及的成果。

但另一方面，這世界「並非只要喜歡，一切就有辦法解決這麼簡單」也是事實。很多人都想做自己喜歡的事，所以無論如何競爭就是會愈來愈激烈；比方說，像棒球、足球那樣受歡迎的運動，由於競技人口多，自然會有許多競爭對手。

僅有一小部分的人能在上述的「紅海」中激烈廝殺，成為當中的佼佼者，在競爭中落敗、受挫的人不知凡幾，這樣的人確實是占絕大多數。一旦不能在喜歡的事情上做出一番成績，還可能會開始自我否定：「我這種人真沒用」，甚至討厭起自己一直以來付出那麼多努力的棒球或足球。

再者，只想做自己喜歡的事，常常會被人批評「任性」或「自私自利」，即便好不容易在喜歡的事情上取得成果，但其他事完全不行的話，整體來看還是不利居多。

不以「喜歡」為入口，否則弊多於利

徹底做自己喜歡的事並非壞事。話雖如此，但以「喜歡／討厭」作為選擇軸，還是有點令人擔心。為了度過瞬息萬變的時代，需要取得多樣的資訊；然而，如果只有「喜不喜歡」這個入口，接收到的訊息可能會有偏頗，使得真正應當掌握的訊息完全進不來。

想以「喜歡／討厭」當作選擇軸，那是你的自由。雖然沒有辦法阻止你，但你最好要先知道，日後弊會多於利。

「無論如何我就是想做自己喜歡的事。就算痛苦、難過我也會熬過去」……假使你有這樣的決心，也不是「沒有」方法可以幫助你實現願望。

每個人心中都有一個對職業的夢想，但如今市場變動快速，選擇一艘「喜歡」的船，不一定能庇護你度過大風大浪，但選擇一條「穩健、開創」的大船，或許能讓你航向光明，不妨用參考選擇軸來為自己的職涯方向作出決定吧！

本文摘錄自：《最高選擇法: 腦科學專家親授, 教你如何直擊問題本質、突破思考盲點、一秒找出最佳解!》，作者：茂木健一郎，台灣東販