如何在職場上「自抬身價」？善用說話藝術，展現個人價值｜工作甘苦談

如何在職場上「自抬身價」？善用說話藝術，展現個人價值，圖片來源: freepik

文/宋曉陽《一聽就懂的邏輯表達力：從面試、開會、簡報到人脈經營，26堂全方位職場說話課》

跟大家分享一段我的親身經歷：「宋老師，您好，這次太麻煩您了，幫我們找到這麼好的專家資源，實在是太支持我們的培訓工作了。對了，宋老師，您是教什麼的呀？」這是我有一次幫朋友的忙，幫忙蘋果公司的銷售部門找專家老師授課時，對方的負責人跟我說的話。而我接下來的回答，讓我贏得了為蘋果公司三個部門做語言和直播業務培訓的機會。

當時，我是這麼說的：「我是中國傳媒大學播音主持藝術學院的老師，主要是教人怎麼說話的，企業培訓主要是提升職場人的語言表達能力。像在你們蘋果這種世界五百強企業中，大家用簡報匯報工作，或團隊成員之間進行業務交流時，都需要用到語言。如何讓自己說話有邏輯、減少時間上的浪費，是這些培訓的目的。我之前為阿里飛豬（阿里巴巴集團旗下的旅遊服務平台）高管做過相關培訓，目前正在為字節跳動的一個部門做長期的語言培訓。」

「那您上的是什麼內容的課呀？」

「我上課會根據客戶的需求定制課程單。如果可以，我發給你一份課程單，你參考一下，然後我可以為你們的團隊再訂製一份課程單，這樣可以嗎？」

「宋老師，太好了，那我就等您的課程單了。」

就因為這個回答，我成功地得到了為蘋果公司提升語言能力的培訓工作，各個部門前後有十餘場，培訓人次有五百多人。我站在國貿三期的會議室裡，跟他們分享有關語言的使用方法。從他們課後跟我的交流中，我深刻地感受到他們對語言培訓課程的喜愛，原來讓自己語言能力提升還有這麼多方法。

提到推銷自己，你先想到的肯定是在面試求職的時候，跟面試官做自我介紹。其實，除了面試求職的場合之外，工作和生活中我們還有很多機會向別人推銷自己，我們需要為自己背書的時刻。

利用大公司的名氣

對於普通人來說，正處於事業發展起步階段，尚未擁有一定社會知名度的時候，我們想為自己爭取更多的機會，首先可以考慮利用大公司為自己背書。這裡要注意的是，我們利用大公司背書時，要根據不同情況採用不同的說辭。

最近，我接到一份工作邀請，是為某互聯網公司的老總做一對一的公開演講培訓。對方一開始還不確定是不是要找我，但當我說了以下這段話後，他們很快便拍板定案。當時我是這樣介紹自己的：「我在中國傳媒大學播音主持藝術學院任教，為蘋果、阿里旅行、字節跳動媒體合作部、三星、美國GE醫療等企業的高管做過很多培訓。無論是公司內部的公開演講，還是新產品發佈這類的商業演說，我都有著豐富的培訓經驗。」

你注意到了嗎？我談到的培訓經歷是我曾為蘋果、阿里旅行、字節跳動、三星等世界五百強企業及部門做培訓，儘管我也有為住建部（住房城鄉建設部）、中國記者協會、新華社、人民日報等部委、國家級的媒體做演講培訓的經歷，但我沒有提。因為政府和媒體單位的主題性演講，跟互聯網公司需要的戰略內容為主的演講，不屬於同一個範疇。即便我跟對方說了這些經歷，也沒有多大用處，還會讓對方誤以為我分不清楚這些演講之間的區別，反而弄巧成拙。

我的表達策略是：「根據對方的公司性質做介紹」。

如果對方是新興的互聯網公司，我就介紹我曾為世界五百強企業做培訓講師的經歷。既然利用大公司背書，就要考慮公司的屬性。首選是相同屬性的公司，其次選取相似屬性。假如我沒有在互聯網公司做商業演講的經驗，退而求其次，也可以把主題性演講培訓的經歷加進去。

利用自身的工作經歷

有句俗話是「見人說人話，見鬼說鬼話」，在工作和生活中，我們經常會遇到一些自視甚高、瞧不起人的人，跟這類人打交道時，就需要拿出一些證據，讓我們的話語更有分量，讓對方心服口服。

我的一個學生，研究生畢業不到三年，就已經擔任大片的導演了，在電視臺裡屬於年齡小、業務強的九○後優秀代表。因為她天生一張娃娃臉，經常被人誤以為是來實習的大學生，所以她經常會遇到一些不把她當回事的人，導致她在工作上處處受挫。為了解決這個問題，她憑藉以往的工作經歷替自己背書，讓她說話起來相當有底氣。

有一次，她為了拍攝片子去外地踩點，遭遇了接待人員的無禮對待：「你們電視臺怎麼派你這麼一個小孩子來談事呀！這麼大的項目，你一個人來這裡走一趟，就能定下來嗎？你們長官可真是放心呀！」

她不慌不忙地拿出手機，點開「我的最愛」的一個連結說：「張大哥，我想請你看一下這個。前一陣子你們內部學習是不是看過這部影片？」接待人員湊過來，看了一下，回答道：「是的。我們長官要求所有人全部都必須看這部影片，我有印象。」

她把影片拉到最後，在演職人員表的畫面處暫停了一下，然後把手機和記者證一起舉起來，說道：「您再看看。這部影片是我們電視臺應上級部門要求製作的，後來部門長官指定了三位菁英來做，我就是其中之一。而這已經是我參與的第三個類似的專案了。對於這個案子，我想我應該有資格說，沒有人比我更適合了吧。」

雖然在他人面前故意說出自己做過什麼重要的工作，總有炫耀之感，但該亮明身份的時候也要善於表現自己。果然，等她說完，這位接待人員立刻露出羨慕和欣賞的眼神，對她的態度也產生了很大轉變。

我的導演學生說話之所以有分量，是因為她用自己的成功經驗凸顯自己，達到震懾對方的目的。這裡有一些處理的眉角，首先，面對不友善之人，無論對方是故意挑釁還是無心之言，你都要告訴自己，不要因此產生負面情緒。接著，要言之有據地證明自己。我的學生把演職人員表和自己的記者證一起拿給對方看，就是利用過往的資歷為自己背書。

利用權威人士為自己拉抬

原央視的著名新聞節目主持人李小萌是我的師姐，二○一九年四月，她正在為東南衛視製作《你好，媽媽》系列人物訪談節目，我帶著幾位研究生去現場參觀學習。四月十日，李小萌採訪的嘉賓是奧運冠軍鄧亞萍，場地選在了北京服裝學院的體育館裡。整個採訪過程非常順利，採訪結束後，我去休息室跟師姐告別。看我進來，師姐順勢把我介紹給了鄧亞萍：「這是我師妹，中國傳媒大學的宋曉陽老師，是國內演講方面的高手，前一陣子我在《人物》雜誌上的那篇演講稿，就是由她操刀的。」

聽師姐這麼說，我立刻接話道：「亞萍姐好，我只是幫師姐一點小忙，改了一下稿子。其實，師姐二十年主持人的功力放在那裡，最後演講效果特別好，還是靠她自己的。今天我在旁邊看了採訪，亞萍姐真是媒體人喜歡的嘉賓，表達的好，又會講故事，這期節目一定很好看。」後來我們更相互留了聯繫方式。

生活中，我們會在這種場合認識一些新朋友，朋友之間相互介紹，朋友的朋友就變成了自己的合作夥伴，為彼此提供更多的機會。職場上會談時，談到彼此都認識的權威人士，如何利用這些人為自己背書呢？主要有以下兩個策略，一、行業權威打前站，二、個人能力是關鍵。

每個行業都有知名人士，這些人的社會地位、擁有的職業話語權無形中會帶來很多機會。在播音主持一行從教近二十年來，我教出來很多優秀的學生，很多人踏上工作職位或者得到一些工作機會，也是來自我提供的機會。

一檔地方電視臺的新聞訪談節目在北京製作，在網站上公開招聘主持人，面試時，我的一位學生巧妙利用我為自己背書，最後得到了這個工作機會。學生面試後跟我說，「宋老師，幸虧面試的時候提到了你，我才有試鏡機會，最終得到了這個機會。」

面試的時候，學生是這麼說的：「各位好，我來自中國傳媒大學播音主持藝術學

院，師從宋曉陽老師，她推薦我去電臺實習，我最後留在了電臺。自從進入媒體業以後，每年兩會（指全國政協、人大）以及重特大事件的新聞報導我都有參與，主要負責前期採訪、新聞播報以及新聞評論的工作。這是我的作品，你們可以參考一下。」

後來這個節目的製片打電話給我，感謝我培養了這麼優秀的學生。製片說：「這位主持人雖然說是您的學生，我們也很瞭解您，知道您治學嚴謹，但根據節目的需要，我們也要審核面試者的能力，他拿出自己報導的作品，我們幾個面試官都覺得不錯，就讓他來試鏡，果然很優秀。」

通過這個故事，我想表達的是，我們在利用權威人士為自己背書的同時，還需要展現自己的個人實力。如果我的學生只想著利用我來為他背書，而他自己沒有優秀的業務能力，顯然也是不行的。

無論是職場上，還是生活中，自我背書最忌諱的是誇大其詞、自相矛盾。前幾天我跟一位出版社老闆見面，對方希望我在他們社裡出書。為了證明自己的出版社能力很強，這位老闆說：「我們社裡的資源很多，現在直播帶貨這麼流行，我們會找最好的帶貨人幫你賣書，現在最火的帶貨主播○○○，我們很熟，上週在她的直播間，我們一本書賣了三萬冊呢。」過了一會兒，聊起現在的銷售方式，這位老闆又說：「現在都在直播間帶貨，那些主播壓的價格特別低，賣得越多我們越賠。現在出版業真是不好幹呀！」

你是不是聽出來這位老闆自我背書中出現的問題了？與事實不符的話，不但達不到

宣傳的目的，反而會造成周圍人對你能力的質疑。

根據以下三點，可以判斷一個人是否誇大其詞：

‧借他人大旗，為自己助力：依常識來判斷，只要是東西好，帶貨主播都會帶的。這位老闆太想利用有知名度的帶貨主播為自己站臺，顯得底氣不足。

‧利用資訊差對缺少行業知識的人進行轟炸：一場直播賣了三萬冊，這位老闆想利用數字來說服人，但是這數字有點太誇張了，這就是誇大其詞的一個信號。

‧說話不老實的人，最容易前後矛盾：這種人往往喜歡誇大其詞，但因為是謊話，在表達的時候，難以做到嚴絲合縫、不露馬腳。