面試官：「為什麼要錄取你？」如何應對面試的靈魂拷問？
面試官問「為什麼要錄取你？」其實是想確認你是否認真、準備充分、並符合職缺需求。回答時應展現對職位的理解，並用具體經驗證明你具備所需特質，如自信、主動、溝通力與領導力。最後提出具體計劃，強化錄取理由。
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面試官問：「我們為什麼要錄取你？」
很多人一聽到這題就慌了，突然覺得很沒自信。 面對這種靈魂拷問，該怎麼回答才能讓面試官留下深刻印象，並且高分過關呢？ 今天，我想和你分享面試心法和回答技巧。
面試心法
我們在 HCC 的慣例是：回答問題前，要先搞清楚問問題的人在想什麼。
當面試官問這個問題時，其實他們不是想挑戰你，而是想聽你很有自信的表達，為什麼自己是這個職位的最佳人選。
此時，面試官想確認 3 件事：
- 你是否認真想要這個職位，而不是臨時起意？
- 你是否做了充分準備，對職缺內容非常了解？
- 你的經歷與人格特質是否符合這個職位的要求？
其他類似問題像「你的優點是什麼？」、「為什麼我應該錄取你？」，其實目的都不離這 3 件事。 所以，回答時一定要點出你具備 JD ( 職缺描述 ) 中提到的關鍵特質。
→ 小技巧：分析 JD 看這篇：【ChatGPT Prompt】 利用 AI 分析職缺描述並客製化履歷
「為什麼要錄取你？」回答架構
- 說明你對職缺的理解
- 舉例說明你具備職缺要求的能力和特質
- ★ 展現你很清楚公司對職位的期待，並提出達成目標的計劃
回答重點在於，不是只說「我擅長溝通」或「我積極學習」，這樣太籠統。 優點不是用講的，而是展現給他們看。面試時雖然不能實際操作，但可以通過具體的過去經驗，組織成有邏輯又吸引人的故事。
如何在面試時展現關鍵特質？
我們舉 4 個外商職缺常見的關鍵字為例，看看如何用故事來展現這些特質：
1. 有自信的 ( Confident )
解釋：能夠在面對大主管或企業客戶時，對不完全熟悉的領域進行自信的討論。
基本盤：分享在工作場合中展現自信，並在與客戶互動時表現得宜的經驗。
進階回答：曾經與 VP 或 CEO 等高階主管討論不熟悉的題目，但通過充分準備，最後提供具體建議並獲得信任。過程中不僅回答了提問，還提出了創新方案，讓對方留下深刻印象。
2. 積極主動 ( Sense of Ownership )
解釋：能自發性完成困難的任務，超越基本要求。
基本盤：分享曾經完成超出主管交辦任務的經驗。
進階回答：在完成專案後，發現有改進空間，主動提出優化計劃，而且成果超乎預期的完美。
3. 擅長溝通 ( Communicate Effectively)
解釋：擁有統合意見和改變他人想法的說服力。
基本盤：能和同事順暢交流，讓任務如預期完成。
進階回答：曾處理團隊或客戶間的分歧或衝突，並成功斡旋讓各方達成共識。可以多補充你如何洞悉其他人的動機、察覺彼此的差異，進而排除困難。
4. 領導能力 ( Leadership )
解釋：領導來自不同背景的成員、有效率的產出成果。
基本盤：曾擔任團隊主導者角色，並領導團隊完成任務的經驗。
進階回答：曾領導一群人在沒有具體指示下完成目標，並成功營造團隊歸屬感，讓每個成員都感到自己有貢獻且被認可。
加分項
★ 3. 展現你很清楚公司對職位的期待，並提出達成目標的計劃
在回答的最後提到這點，會讓你在眾多應徵者中脫穎而出 ( 尤其是競爭激烈的外商職缺 )。
示範： 根據我對這個職位的理解，最重要的任務會是 XYZ，我給自己的目標是到職後 3 個月內，可以達成 XXX KPI，預計透過 ABC 任務來實現，相信這應該能符合貴公司對這個職位的期待。
