聰明求助的成功祕訣：從他人利益與動機下手

在追求權力的過程中，我們經常會需要求助有權勢之人。請人幫忙也是一門藝術，你需要摸清楚自己求助的對象才能成功，更重要的是，千萬不要誤以為你的需求就是對方的需求。

每個人都受自身需求控制

絕大多數的人都會栽在這一點上，因為他們滿腦子都是自身的需求和欲望，並誤以為對方一定會無私地伸出援手。在提出要求時，他們的語氣聽起來就好像這些需求有多重要似的，但其實對方一點都不在意。有時候這些人還會把事情無限上綱，說是為了什麼偉大的事業，或是拿愛啊、感恩之類的情感來給人扣帽子。

這些人其實都不了解一個道理，那就是再有權力的人也會受自身需求控制，若你提出的要求無法帶給他們利益，對方便會認為你只是個垂死掙扎之人，和你說話不過是浪費時間。

求助記得從別人利益出發

想讓別人心甘情願地幫助你，關鍵就在於摸清楚對方的心理：他是個虛榮的人嗎？他是否特別在意自己的名聲和社會地位？你能不能幫對方扳倒他的敵人？他是見錢（或權）眼開之人嗎？

再者，利益是能夠撬開人心的槓桿，當對方發現只要幫了你這個忙，自己的某些需求就能被滿足，或是可以朝目標邁進一步，他們的牴觸心態就會消失得無影無蹤。

在追求權力的旅途中，你一定要學會用別人的腦袋思考，看見對方的需求和利益，而不是被自我的感受蒙蔽雙眼。只要掌握了這項訣竅，你的前途絕對不可限量。

善用他人渴望優越的心理

另外，有些人會覺得追求個人利益是醜陋且低俗的行為，他們更希望自身行為是出於憐憫、慈善和正義，並藉此彰顯自己的境界高你一等。

在求這些人幫忙時，你必須強調他們的權力與地位，讓對方知道你根本給不了他們想要的東西，唯一的作用就是彰顯他們的優越感。

這些言語就像酒精，會令他們心蕩神馳。如果你能在公開場合（人越多越好）發表這些言論，並強調這一切都是為了實現正向積極的目標，他們就會立刻投資你的計畫，並將你引薦給更有權勢之人。

有些人確實不會因個人利益而動搖，原因是他們不願意被這種事物驅動，他們更想展現自己的好心腸。

要是碰上這種人，請務必讓他們求仁得仁，要知道你並不是在欺騙他們幫助你。他們確實樂於伸出援手，也希望這雙手可以被眾人看見。請練就一身本領，分辨出各類人群的軟肋，若他們生性貪婪，就不要訴諸慈善；要是他們追求高尚的形象，就別想著利用對方的貪欲。

本文摘錄自：《權力的48法則》，作者： 羅伯．葛林、約斯特．艾佛斯 ，大塊文化